第77章 内销

　　罐头出厂那天，陈方隅在仓库门口站了半小时。１３３*ｔ-ｘ@ｔ.ｃ=ｏｍ第一批成品装了二百箱，每箱二十四罐，码在托盘上，保鲜膜裹得严严实实。吴凯拿着出货单，一箱一箱对，对完了签字，递给张德茂。张德茂开着那辆厢式货车，要把这批货运到省城，林国栋介绍的一个批发商，先试销，卖得好再补货。

　　“老板，您不跟着去？”吴凯把出货单的副本递给陈方隅。

　　“你去。你是厂长，你不去谁去？”

　　吴凯愣了一下，把出货单折好放进口袋，上了副驾驶。张德茂发动车子，货车慢慢驶出厂门，拐上省道，尾灯闪了两下，不见了。

　　省城的批发市场在城北，一个巨大的铁皮棚子，里面隔成无数个小档口，卖干货、调料、粮油、罐头。张德茂把车停在市场外面的停车场，吴凯抱着两箱样品进去找那个批发商。档口不大，堆满了各种罐头，老板姓郑，四十多岁，剃著光头，脖子上挂著一串金链子。他接过吴凯递来的罐头，拧开盖子，用牙签挑起一瓣橙子，尝了尝。

　　“甜。脆。不烂。”郑老板又挑了一瓣，嚼了两下，“你们这果肉剥得干净，没那层白皮。省城本地罐头厂做的不剥，口感差。你这个好。”

　　吴凯在旁边站着，手里攥著出货单，手心出汗。

　　“价格呢？”郑老板把罐头放在桌上。ｘ^ｌ`ｌｗ#ｘ.$cｏｍ

　　“林总跟您谈过的价。”

　　郑老板看了他一眼，笑了。“你是新来的吧？紧张什么？东西好我不压你价。”他拿起电话，拨了一个号码，说了几句，挂了。“先走两百箱。卖得好，一个月要一千箱。”

　　吴凯把出货单递过去，郑老板签了字，让手下人卸货。吴凯站在档口门口，看着那两百箱罐头被搬进仓库，摞在角落里。旁边是其他品牌的罐头，包装花花绿绿，他的白底金边在中间显得素净，但扎眼。

　　张德茂在车上等，看到吴凯回来，问了一句：“成了？”

　　“成了。一个月要一千箱。”

　　张德茂吹了声口哨，发动车子，往回开。

　　吴凯在副驾驶上坐了一会儿，掏出手机给陈方隅打电话。“老板，省城这边签了，买的好一个月一千箱。”

　　“好。你回来吧。”

　　挂了电话，吴凯看着车窗外。省城的高架桥、车流、高楼，他以前在这里送外卖的时候天天看，但从没觉得好看。今天不一样，今天的阳光好像亮了一点。

　　罐头厂的消息在厂里传得很快。食堂吃饭的时候，有人在说“吴凯升厂长了”，有人说“人家早就是厂长了”，有人说“那个罐头我尝了，好吃”。方琳在品控室跟方敏说，老板又做成了一件事。１６!ｋ-ａｎｓhｕ.ｃ~ｏ_ｍ方敏说，老板做成的不是一件事，是一串事。方琳没听懂，但没再问了。

　　后山的橙子开始大量采收。张德茂的车队每天两趟，从后山拉果到厂里。老林组织了一批果农帮忙采摘，每人每天一百二十块，管一顿饭。他在橘园里搭了一个临时棚子，放了几张桌子和板凳，供大家休息。陈方隅去看过一次，老林正在棚子里记账，本子上歪歪扭扭写着每个人的名字和工时。

　　“陈老板，您放心，果都是挑最好的，烂的一律不摘。”

　　陈方隅在橘园里走了一圈。橙子树挂满了果，沉甸甸的，枝条都压弯了。他摘了一个，剥开，尝了尝。甜了，比上次试机的时候甜多了。老林在旁边说，这批果是树顶上的，日照足，最甜。

　　“树顶上的做罐头，不浪费？”

　　“不浪费。罐头用好果，才能出好味道。用差果，做出来没人要，反而浪费。”

　　老林点了点头，把这句话记在了心里。后来他跟别的果农说，“陈老板说的，用好果做好味道”。别的果农说，那烂果怎么办。老林说，烂果本来就不能卖。

　　养鸡户那边，王老头的第二批鸡长得不错。他每天进棚四次，雷打不动。他儿子负责记录数据，本子上写得工工整整。王老头不识字，但他儿子念给他听，他听完说“还行”，然后继续干活。山脚下那家李姓两口子的八千只棚也进了苗，两口子忙得脚不沾地，但精神头足。方琳舅舅的六千只鸡长势也不错，他每天给方琳发一段视频，方琳给方敏看，方敏说你舅舅现在像个老板了。方琳说，不是像，就是。

　　方敏的初级会计考试又延期了，推到十月。她跟陈方隅说的时候有点无奈，说复习了大半年，还要再熬一个月。陈方隅说，熬过去就好了。方敏说，万一再延期呢。陈方隅说，那就再熬。方敏笑了，说老板您这话跟没说一样。陈方隅说，但有用。方敏想了想，觉得有点道理。

　　张德茂的儿子张磊实习期满，正式成了维修组的一员。张德茂给他转了正，工资四千。张磊拿到第一个月工资的时候，给他妈转了三千，自己留一千。他妈在电话那头说，你爸以前从来不给家里转钱，都是年底带回来。张磊说，爸现在也不转，他存著。他妈说，你比他强。

　　陈方隅后来听说了这件事，没说什么。但他注意到张德茂那几天心情不错，干活的时候哼著歌，调子跑了也不在乎。

　　系统的gdp涨到了二十八亿，每日提取额七万多。陈方隅把每天的差额提了，存著，个人卡里的数字在慢慢回升。他没仔细算过，但大概有了三十多万。罐头厂那边还在投入，设备尾款、原料款、工人工资，每个月要出去不少。内销的钱还没回来，要等批发商结款。他算过现金流，撑得住。

　　省城那个批发商的第一批款在一个月后打了过来。吴凯拿着银行回单走进陈方隅办公室，放在桌上。“老板，货款到了。扣掉成本，净利润百分之十五。”

　　陈方隅看了一眼回单，数字不大，但稳。“继续生产。出口备案那边也在推进，等证下来，东南亚的客户就能走了。”

　　吴凯点了点头，出去了。

　　陈方隅站在办公室窗前，看着院子里的冬青树。那排树已经高得不像树了，像一道墙，密不透风。树下的水泥地被根顶得鼓了起来，裂缝越来越宽。张德茂说过好几次要修，他一直说等秋天。秋天到了，事情没少，反而多了。但多了不怕，怕的是没事做。

　　他转身回到桌前，打开抽屉，拿出那份出口备案的进度表。吴顾问在上面标注了每个项目的完成情况，大部分打了勾，还剩最后几项。年底前能下来。他算了一下时间，刚好赶上橙子采收的尾巴。今年先走内销，明年出口一开，罐头厂的产能就能拉满。

　　他把进度表放回抽屉，走出办公室。车间里，生产线在转，三十二个工位坐满了人，低着头，手不停地剥。吴凯站在去囊衣流水线旁边，手里拿着对讲机，正在跟杀菌釜那边的人说话。他的背影比几个月前厚实了一些，不是胖了，是站得更稳了。