第93章
展区开幕那天，沈荔一早赶到会场。
阳光透过玻璃穹顶，洒在新装的展示墙上。
她一眼扫过去，微微皱眉。
——原本干净的画墙底部，多了几排小小的LOGO。
全是品牌标识：童装、奶粉、早教APP……
在外人看来或许不起眼，可在她眼里，这就是一道伤口。
“是谁批的这个？”沈荔低声问。
工作人员一愣：“慧泉市场部临时决定的，说是合作方赞助。”
沈荔笑了笑，声音很轻。
“赞助啊？”
那笑意冷得像锋刃。
她转身去找顾栖。
顾栖正在后台接待几位媒体记者，神情如常，举止从容。
沈荔走过去，目光平静，语调却不带一丝客气。
“顾先生，我想知道，为什么我没有收到任何品牌植入的通知？”
顾栖微顿，回头看她，依旧保持那种职业式微笑。
“沈小姐，那只是一些小赞助。项目运营成本太高，我们必须平衡。”
沈荔盯着他看。
“平衡？你是在告诉我，为了平衡经费，孩子的画可以当广告背景？”
周围的记者察觉气氛不对，纷纷举起相机。
顾栖轻叹一声，压低声音：“沈小姐，这只是市场合作，不影响项目的纯粹性。”
沈荔缓缓地笑，笑意却一点也不温和。
“你们的市场部怕是不知道，纯粹不是靠说的，是靠干净的。”
“沈小姐——”
“你不用解释。”她打断他，眼神锋利如刀。
“我能理解资本要生存，但你得记得，我们合作的前提是什么。”
顾栖神色一僵。
“你保证过，绘本联盟不沾商业。现在，这墙上的每一个标志，都是对我承诺的背叛。”
几秒的沉默。
风从玻璃顶灌进来，拂动沈荔的发。
顾栖缓缓站直，语气低沉：“沈小姐，你现在的情绪不理智。这种场合不适合谈这个问题。”
“正因为是这种场合，我才要谈。”她直视他。
声音不大，却字字落地。
“我见过太多‘合作’最后变成利益。
今天我告诉你——我不缺钱，我缺底线。
你要钱，我不拦着；但你要在我的名字上贴标签——那不行。”
几乎所有人都安静了。
相机的快门声一阵阵响起。
慧泉的公关团队脸色全变了，连记者都屏住呼吸。
顾栖的笑容渐渐消失，眼神变得深邃。
“沈小姐，你知道你在做什么吗？这一闹，我们的合作可能终止。”
“那就终止。”
她平静地说。
“我可以从头再建一个联盟，但我不能让孩子们的画，挂在广告牌下。”
说完，她转身离开。
后台彻底乱了。
公关部的人慌乱地接电话，负责人冲上来小声道：“顾总，现在怎么办？媒体都在拍！”
顾栖目光落在沈荔离开的方向，神情复杂。
“让他们拍。”
“可——”
“她这次赌大了。”他低声道。
“如果公众站她那边，我们得赔。
如果不——她就完了。”
一小时后，媒体头条更新。
【沈荔怒斥资本植入，当众与合作方决裂】
【‘孩子的画，不该沾广告’——她又一次撕开光鲜的表象】
热搜瞬间爆炸。
舆论立刻分成两派。
有人赞：“她是真敢！”
有人骂：“作秀吧，哪有公益不需要钱的？”
网络掀起一场暴风。
夜晚。
沈荔坐在办公室，盯着电脑屏幕上那些争论。
心口一阵阵发紧。
秋雅红着眼：“姐，要不然我们发声明？不然别人以为你就是冲动！”
罗宾也急：“慧泉那边放话，说你破坏合同，他们准备起诉！”
沈荔没有抬头，声音冷静到可怕。
“发什么声明？声明是他们的套路。”
她关掉电脑，靠在椅子上，长长吐了一口气。
脑海里闪过顾栖临走前的那句——
‘她赌大了。’
沈荔轻声自语：“是，我赌大。但我有底。”
系统提示忽然弹出：
【紧急任务：舆论反转——48小时内重塑公众信任。】
【奖励：现金5000万；失败惩罚：SYLi信任值-40%。】
沈荔看着那行字，忽然笑了。
“行，来吧。”
她站起身，从抽屉里取出一叠资料。
那是孩子们寄来的绘本画稿，每一张背后都有小小的字：
【送给还没看过书的小朋友。】
她眼神一点点变亮。
“他们想看热闹，我就给他们看——什么叫真诚不是营销。”
与此同时，顾栖的办公室灯还亮着。
助理推门进来，小声问：“顾总，要不要公关反击？”
顾栖靠在椅背上，指尖摩挲着桌上的文件，语气淡淡：
“不用。”
“可现在所有热度都在她那边——”
“我知道。”
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顾栖目光微垂，眼神里闪过一丝说不清的情绪。
“她不是作秀。”
“那是她的底线。”
他顿了顿，声音更低了几分。
“可她的底线，也是她的软肋。”
夜深。
沈荔在灯下整理画稿，眼神专注。
那一刻，她没有悲愤，也没有慌乱。
她很清楚——她走的每一步，都是选择。
她轻声道：“博弈，总得有人先下第二步。”
风从窗缝钻进来，吹乱了桌上的画稿。
彩色蜡笔的画在光里晃动，像一群在风中微笑的孩子。
她弯腰收起那一张张纸，笑了。
“明天，让他们看看，谁才是真的在‘带孩子读书’。”
会场风波过去一夜，骂声与叫好声掺着涌来。
沈荔没上网，她在改一份文件。
标题只有八个字：《合作结构重置方案》。
她把最后一条补齐，关掉电脑，去洗把脸。镜子里那个人眼底有青，却很亮。
——撕过一次牌面，要么散场，要么换规则。她选后一种。
上午十点，慧泉临时召开的闭门会议。
会议室长桌一字排开，基金的法务、市场、项目三个负责人都在。
顾栖坐在最上首，衬衫笔挺，神情依旧从容。
沈荔推门而入，把一叠文件放到桌中央：“我来给这个项目装一副真正能跑十年的骨架。”
市场负责人皱眉：“沈小姐，昨天的事我们也承认有疏忽，但合作不是你说了算——”
“我知道，”她打断，语气平静，“所以我带的是结构，不是情绪。”
她把第一页翻开，语速不快不慢：
“第一，设立‘SYLi阅读项目专户’，所有资金只进这一个账户，由第三方托管，项目组无权动用现金流，支出仅限项目运营，季度出具审计报告并公示。”
“第二，市场权限外包给独立合规团队。原有市场部不得与品牌直接签署任何带露出、引导性宣传的合作。若要合作，只允许‘匿名捐赠’或‘教育共创’，且禁止LOGO出现在任何儿童作品周边。”
“第三，权益回流。任何衍生收益——包括出版分成、展览门票分成——100%回流项目本体，不得做利润分配；基金与我均不拿红利。”
“第四，内容主权落地。孩子的画作与故事，所有版权归属‘作品本人/监护人 项目’，任何平台二次使用必须经过项目组与家长双签；所有对外叙事以‘孩子为主语’，不许把孩子写成‘资源’。”
“第五，风险熔断。若任何一方私自签下与项目目的冲突的合作，项目立刻进入‘熔断机制’，停止一切对外活动并公示原因，三日内开听证会，七日内裁决，违规方承担全部公关与法律成本。”
她讲完，会议室静得能听见空调声。
法务先发问：“第三方托管、审计、外包，这三块都要钱。谁付？”
“我。”沈荔答得很快，又顿住，“不对，应该说——由我拉来的社会端资源付。并公开账目，账单能对上每一分钱。”
市场负责人冷笑：“你这是把我们市场部架空。”
“不是架空，是隔离风险。”沈荔看着他，“你们擅长把钱变成热度，我擅长把热度变成秩序。这个项目需要的是秩序。”
顾栖一直没说话，此刻手指轻敲桌面：“你在做一件很像并购的事，沈小姐。只是你不拿股权，拿的是控制权。”
沈荔微微一笑：“准确地说，是话语权。我不要分红，只要规则的‘锚’。”
“代价呢？”顾栖问。
“代价我已经付了——昨晚。”她淡淡，“所有骂声都在我这边，所有背书也在我这边。想让这项目继续跑，只能把风控钉死。”
法务合上文件：“机制本身可谈，但你要求‘禁止LOGO露出’，这会极大限制品牌参与热情。”
“那就筛选能长期共创的品牌。捐钱不是资格，共识才是。”沈荔点着桌上的第六条，“我可以开‘长期共创白名单’，但白名单只有两类：内容机构和教育类服务商。且白名单只有‘署名墙’，没有‘广告墙’。”
市场负责人忍不住了：“那我们怎么向合作方交代？谁愿意出钱却不露名？”
“有人愿意——为声誉。”沈荔看过去，眸色沉静，“在我这儿，露名不是LOGO，是一行名字与一段孩子给你的留言。你要权益？我给你更高级的——被感谢。”
会议室里有人笑出声，又很快收住。笑不是嘲讽，是一种被击中的意外。
顾栖终于动了动神色，眼底掠过兴味：“你的‘并购价’不低。”
沈荔：“我也给等值筹码。”她翻到最后一页，“我承诺两件事：
一，我出面拉第三方合规与审计的资源，且首年费用由我承担；
二，展区所有已签赞助，我来负责‘降落’——把原本LOGO露出改成‘署名墙 共创活动’，不给你们丢一个合作方。”
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市场负责人怔住：“你怎么降？”
“拿‘共创日’换‘露出’，让品牌的人来当‘志愿讲故事的人’。镜头要拍可以拍，但镜头里是他们讲故事，不是他们举牌子。”
法务盯着这页方案，喉结滚了一下——这不是简单的嘴炮，这是能落地的执行清单。
午休前，讨论陷入拉锯。
法务反复确认合规细节，市场反复追问“品牌意愿”。
沈荔一条条顶回去，不急不躁，像把钉子一颗颗往木头里敲。
最后只剩顾栖没有表态。
他十指交握，沉默了很久，忽然问了一句看似无关的话：“沈小姐，你做这么多，不拿钱，图什么？”
沈荔看着他：“图心安。心不安，这项目哪天翻车，我会比你们先睡不着。”
顾栖嘴角动了动，像在笑，又像在叹气：“你用最不资本的理由，干了最资本的事。”
“我把‘控制权’写在纸上，不是为了赢你，是为了救项目。”她顿了顿，“你也不想看它烂在热搜上吧？”
会议室再次安静。
顾栖低头，在文件右上角写了两个字：同意。
抬眼时，神情已经恢复那种一贯的平静：“试行三个月。期间若数据与舆论不下降，我们把‘试行’改成‘常设’。”
法务马上接话：“我们会出备忘录，加上违约条款与熔断条件。”
市场负责人还想说什么，被顾栖一个眼神按下。
沈荔把文件合上：“那我去做第一件事——把墙上的LOGO，换成署名与孩子的手写‘谢谢’。”
顾栖点头：“下午三点，施工队归你指挥。今天把墙换干净。”
“成交。”
两人视线在空中交锋，又都笑了笑。
笑意里，有火，也有某种惺惺相惜。
下午三点，展馆封闭半小时。
沈荔穿上工作人员马甲，亲自带着团队拆下LOGO。每拆下一块，都有人拍照录像存档。
替换的是一块块白色致谢卡，上面只有黑色字体的名字与一行孩子写的短句：
【致：一位不愿留名的叔叔。谢谢你的书。——阿盼】
【给：W晓教育。你来的时候，能给我们读恐龙吗？——小米】
【谢谢：晚风读书社。我们把故事写到了天上。——六年三班】
没有品牌色，没有slogan。
只有名字与孩子的字。
有志愿者红了眼眶：“这么做，会不会得罪人？”
沈荔系紧马甲，淡淡道：“得罪广告，不该得罪人。”
傍晚六点，展馆重新开放。
参观者并不知道中间发生了什么。
他们只看到墙面更白了，字更黑了，画更“亮”了。
有人驻足念名字，有人低声读孩子的留言。
本来会在LOGO前自拍的人，这次把镜头对准了自己手里的那张“致谢卡”。
一位本来坚持要露出LOGO的品牌代表走来走去，最后停在自己的“署名卡”前，看了很久，轻声说：“比我的牌子好看。”
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