第46章 基础版不再供应，林果开始卖工业刀具

　　第46章 基础版不再供应，林果开始卖工业刀具

　　这天下午，“沉默是金”的电话直接打了过来，语气比以往任何一次都要急。~[a3>[,8?t?看>;书..\网?? *1@最a新°=-章%节?)更]1新}|;快?

　　“周老板，有个情况得跟你沟通下。”他开门见山，省了寒暄，“我们这边直播运营的同事反映，最近有直播间顾客在问，说咱们直播间卖二百六十八的厨刀，跟拼多多上一个叫‘冷锋’的店里卖一百二十八的基础款，看着特别像，就手柄颜色和logo有点区别。问是不是同一个东西，不同渠道差价这么大。”

　　“咳……”他说的有点快，卡顿了一下，“周老板，当初咱们谈的，是你把工艺‘基础款’供给老王，老王再转给我。可你没说，你自己还在网上开个店，用差不多的东西，卖一半的价钱啊。这……这让我们直播间还怎么卖？客人都不是傻子，一对比，我们成冤大头了。”

　　拼多多店铺一直是林果在打理，加上直播，一个月基础款也就是卖300来把，周开飞就一直没怎么过问这个事了。

　　“李总，拼多多那个店，是很早之前开的，没流量，也没人管，一个月卖不了几把。”周开飞解释，语气平稳，“东西是同一个工艺线下来的，但定位不一样。你那边的‘精锻系列’，包装、售后、还有你们直播间的服务和背书，成本摆在那儿。￠x,i·n~w,a n b·e n!.^o~r·g?网上这个，就是裸刀，什么服务都没有。”

　　“道理是这个道理，可客人不认这个道理啊！他们只看东西像，价格差一倍！”李总显然听不进去这种解释，“周老板，咱们合作这么久，你也得体谅体谅我的难处。我那一个月一千把的量，是实打实的。你网上那个店，加上直播间里零散卖的，一个月撑死三百把。孰轻孰重，你想想？”

　　话里的意思很明白了。他希望周开飞把网上那个拼多多店里的“基础款”下架，或者把价格提上来，别形成这么直接的对比。

　　“李总，网店那边，我一会儿就叫人下架了。”周开飞没纠结，直接把话说明了：“咱和王总那边的供货合同，也就签了一年。等年后合同到期，‘冷锋’的基础款，我可能就不做了，只保留高端线，就是最早给你的那款。”

　　电话那头，李总明显愣了一下。

　　“不做了？”李总的声音立刻抬高了些，“周老板，这……这把刀现在在我们这边渠道，销量和口碑都起来了，一个月稳稳一千把出头。你不做了，王总那边还能找到同品质的货吗？当初就是因为他那边供的货不行，才绕一圈找回你的。”

　　“这个就是一般的深冷工艺处理，不至于找不到，其实就是成本问题。@求3|^书 ~{帮/~′ ?更°{>新o最_快:^”周开飞语气没变，“我这边呢，工业刀片的量越来越大，厨刀这块，人力物力顾不过来。基础款利润也薄，确实没必要再维持一条单独的生产线。”

　　李总沉默了好几秒，最终长长叹了口气，那是一种面对既定事实的无力感。“行吧……先这样处理。周老板，……你再考虑考虑，真的。”

　　挂了电话，李总最后那句“你再考虑考虑”，在他脑子里过了一遍，随即就被他放下了。

　　没什么好考虑的。事实上，随着工业刀片销售规模的持续扩大，厨刀产品线对他来说，已经完全成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。

　　它能一直存在，更多是因为林果卖得很卖力，而这条线也确实养活了最初那个啥也没有的摊子，有了那么一点历史意义和情怀。

　　对林果个人来说，这又是另一回事。她的直播间靠着“冷锋”高端款站稳了脚跟，一个月四百来把的销量，让她个人提成能拿到接近三万。这比她当初在厂里做行政、打包、兼做饭时，收入高太多了。

　　加上店铺里零散卖的，高端款一个月稳定五百以上的销量，接近二十万的营业额，对一个小直播间来说，已经是相当成功的成绩。

　　这条线，或许可以保留，就当是给林果这个“元勋”一个稳定的事业，也算给“冷锋”在消费端留个展示的窗口。

　　但基础款，是时候做个了断了。等手上这批库存清完，和“沉默是金”那边的一年合同到期，这条线就可以正式停掉了。

　　他把这个决定记在了日程表上，用一个简单的符号标在了明年对应的月份。

　　窗外，卡车卸完了货，工人们推著液压车往仓库里运。厂房里隐约传来林果调试麦克风的声音，下午的直播快要开始了。

　　一切都在按部就班地运转。有的东西在死去，有的东西正在疯长。

　　实际上，林果想的比他通透多了。

　　就在周开飞盘算著怎么平稳结束基础款产品线的同一天下午，林果拿着几张信纸，先去找了唐晓雨。

　　“晓雨，帮我看看这个，提提意见。”她把纸递过去，“我想在直播间里，上咱们厂的工业刀片卖。”

　　唐晓雨接过那几张纸，是林果手写的，字迹有点飞，但条理居然还挺清楚。标题写着《关于“林果的刀”直播间新增工业刀具品类的可行性及操作方案》。

　　她快速扫了一遍内容。

　　“你觉得能行吗？”林果看着唐晓雨的表情，有点没底，“我觉得我们在江城的口碑这么好，在直播间里卖，说不定也能卖得不错。”

　　唐晓雨放下那几页纸，想了想：“思路没问题，数据支撑也有。但工业品销售和消费品逻辑不一样。你的观众里，到时候会有大量的小厂老板、老师傅，他们决策更谨慎，要看参数，要对比，甚至可能要试刀。直播演示的方式、话术，都得调整。”

　　“演示我想好了。”林果立刻说，“刘大勇他们厂里，各种难加工的工况都有。我跟他们商量一下，借他们地方，提前录好几段不同材料、不同参数下的切削视频，直播的时候，可以插播放这些实拍片段。你文笔好，帮我把这方案改得正式点，我拿去给老板看。”

　　唐晓雨看了看手里那几张涂改了不少的纸，点了点头：“行，我下班前弄好给你。不过林果，你得有心理准备，周总不一定同意。工业刀片现在走的是b端渠道，价格体系稳定。直接上直播间零售，可能会打乱价格，也可能会让郑厂长、刘科长他们那些客户有想法。”

　　“我知道。”林果呼了口气，“所以得你帮我写得清楚点，利弊都列上。再说了，1680一盒，合一片168，比现在给刘科长他们128的采购价高出一截呢，对厂里只有好处。至于客户怎么想……他们是大批量采购，走的是渠道价，跟我们零售不冲突吧？”

　　唐晓雨没再说什么，打开电脑开始修改那份方案。她删掉了林果那些过于口语化、带情绪的表达，补上了几个关键数据来源，把定价逻辑和渠道区隔写得更加清晰。打印出来，足足四页，看上去像模像样。