第68章 黄浦饭局，扬眉吐气
周六下午五点四十。ｂｑ_ｚｗｗ.ｎｅｔ
黄浦区海澜阁。
林川把宾利停正门。
今天换了身藏青色羊绒衫搭深灰休闲裤，脚上一双berluti的麂皮鞋。
推门进包间的时候，一桌人已经坐齐了。
张虎坐在靠门那侧，腰板挺得笔直。
但右手在桌下反复搓大腿，搓得裤子布料都快起毛了。
他今天换了身新衣服。
浅蓝色衬衫，领口的扣子系到最上面那颗，脖子勒得脸都红了——那条假金链子终于摘了。
宋清坐在他旁边，偶尔侧身跟他说句话，声音压得很低。
主位是宋清父亲宋建国。五十出头，头发梳得一丝不苟，
戴一副银框眼镜，面前的茶杯摆得端端正正。
坐姿标准得像开大会。
宋清母亲刘玉芬坐在宋建国右手边。
手里转着茶杯盖，眼睛时不时扫一眼张虎的领口和袖扣，没说话，嘴角往下压着。
斜对面坐着一个三十岁左右的男人。
藏蓝色ralph lauren polo衫，袖口翻了两折，露出一块浪琴。
发型打理得很精致，坐姿往后靠着，一条胳膊搭在椅背上。
周凯。
林川推门那一刻，周凯正在说话。
“……所以我跟张虎说的，不是打击谁。做外贸代理，赚的是信息差的钱。但信息差是会消失的。你今天能接到义乌的单子，明天换个人一样能接。真正有壁垒的是什么？是体系，是平台给你的背书。”
他语气平和，甚至带着善意。
但每个字都精准地踩在张虎的短板上。
张虎握著茶杯，笑容僵在脸上，嘴唇动了两下没发出声。
宋清正要开口，林川已经走到桌边了。５２ｍｉａｎ^ｈｕ_ａｔａ-nｇ.c~ｏｍ
“不好意思，路上堵了几分钟。”
张虎猛地站起来，动作快得椅子往后滑了半尺。
“川子！”
一嗓子喊出来，整个人的状态肉眼可见地松了。
宋清跟着起身。
第一次近距离看到林川——比张虎描述的还年轻。
但眼神里那股沉稳，不像二十出头的人。
“宋老师好。”林川先招呼她，然后转向主位。
“宋叔，刘阿姨，我是林川。张虎的朋友，也是他的合伙人。今天来得唐突，先敬一杯茶。”
他端起桌上的茶壶，给宋建国和刘玉芬各倒了一杯。
动作自然，没有刻意讨好，也没有端著。
宋建国看了他一眼，点了下头。“你好。”
周凯站起来伸出手。“你好，我是宋清的表哥，周凯。ibm大中华区。”
自我介绍里嵌品牌，标准的外企社交开场白。
林川握了一下，力道适中。
“做哪个方向的？”
“企业级解决方案。”周凯笑了笑，“主要对接长三角的大客户。”
“不错。”
林川坐下来，没追问。
周凯等了一秒，发现对方既没有接话，也没有报自己的来头。
——这种不接招的方式，比任何反击都让人不舒服。
菜上了一半，宋建国开始问正事。
“小林，听张虎说你们是老同学？”
“高中同学。”林川接过服务员递来的菜单，扫了一眼递给宋清。
“虎哥重情义，吃苦耐劳，这种人在老家那边一抓一大把。但愿意扛着行李来上海从零开始的，我认识的只有他一个。”
张虎愣了一下。
林川说的是事实。ｘｋａnｓｈｕ`ｊｕｎ.ｃ~oｍ
但这个事实被他换了个框，
从“大专生来上海打工”变成了“有魄力的人主动选择更大的舞台”。
宋建国没表态，继续问：“你自己是做什么的？”
“创投。在深圳起的家，今年把业务拓到上海。”
“创投？”刘玉芬终于开口了，语气里有一丝不以为然。“就是炒股票那种？”
“不太一样。”林川没急着解释。
“简单说，就是找到好项目、好团队，投钱进去，帮他们把企业做大。”
他端起茶杯喝了一口。
“张虎做的进出口渠道，就是我们看中的一个方向。”
周凯笑了。
“林总，恕我直言。”他身体前倾，姿态很职业。
“进出口代理这个赛道门槛太低了。我在ibm接触过大量供应链案例，纯渠道商的生命周期平均不超过三年。张虎现在做的事，严格来说不叫business，叫broker。”
他看了一眼张虎。
“我不是针对张虎。但做生意和做事业是两码事。真正能给家庭带来安全感的，还是稳定的职业上升通道。”
张虎的脸涨红了。
他听不懂business和broker的区别，但他听得懂周凯在说：你这辈子就这样了。
宋清皱眉：“表哥——”
“周总监说得有道理。”林川开口了，语气平静。
周凯微微一愣。没想到林川会先认同他。
“渠道商确实门槛低。如果单打独斗，天花板肉眼可见。”
张虎的脸更红了。
“但你说的那个模型有个前提——”林川放下茶杯，“渠道商必须是孤立的。”
他看着周凯。
“如果一个渠道商，接入的不是散单，而是一个覆盖半导体、精密制造、工业软体的完整产业链呢？如果他对接的上游，是张江园区里三十七家核心科技企业呢？”
周凯的笑容停住了。
张江。
这两个字在上海产业圈里的分量，不需要任何注释。
“张虎下周入职九州创投。”林川的语速不快，每个字都清清楚楚。
“他会负责整条西南方向的供应链出口业务。覆盖成都、重庆、昆明三个节点城市。这条线的年流水预估，大概在三到五个亿。”
包间里安静了两秒。
宋建国放下了筷子。
刘玉芬转茶杯盖的手停了。
周凯的嘴张开又合上。他在ibm做了三年大区总监，经手的合同总额加在一起，也不到五个亿。
“周凯。”林川看着他，没有攻击性，甚至带着一点善意。
“你在五百强做总监，年薪二三十万，履历漂亮，这些都是真的。”
他停了一下。
“但我问你一个问题。你手里能调动的现金流有多少？你签一个合同，需要几层审批？你明天辞职，ibm会不会因为少了你就丢掉一个客户？”
周凯面露难色，没有回答。
因为答案他自己很清楚。
“能从零开始搭一条线、敢用自己的信用扛八十万货值风险的人，在我的标准里，比能写ppt的人值钱。”
林川端起酒杯。
“我用人的眼光一向很准。张虎够格。所以我亲自带他。”
他没看张虎。但张虎握著酒杯的手在抖，眼眶也红了。
宋建国沉默了很长时间。
他是体制内的人，一辈子跟房管打交道，见过太多暴发户吹牛。
但眼前这个年轻人不一样。
不吹，不画饼，也不拿钱砸人。
只是把事实摆出来，然后让你自己判断。
“小林。”宋建国开了口。“九州创投，是不是前阵子上经济参考的那个？”
“是。”
“你在九州创投是？”
宋建国微微立直身体问道
“我是九州创投创始人，我叫林川，刚才张虎子介绍了”
林川平静的说到。
宋建国转头看了刘玉芬一眼，眼中满是震惊。
刘玉芬低下头，喝了口汤，没再提学历和户口的事。
周凯心中比任何人都清楚九洲创投创始人的含金量，低下头没有再多说。
饭局后半段，话题自然地转向了张虎的业务规划。
宋建国主动多问了几句，甚至让张虎加了他的号码。
周凯吃完最后一块点心，礼貌地提前离席。
——
晚上九点。海澜阁门口。
宋清挽著张虎的胳膊，跟父母一起等计程车。
刘玉芬上车前回头看了张虎一眼，嘴唇动了一下，最后什么都没说。
但她没有像来时那样，把脸别向窗外。
计程车开走后，张虎站在饭店门口。
路灯把他的影子拉得很长。
他深吸了一口气。
肩膀往后展了展，脊背一寸一寸地直起来。
他看着街对面霓虹灯闪烁的黄浦江方向，忽然觉得这座城市没那么冷了。
林川从后面走过来，拍了一下他的后脑勺。
“行了，别在这装雕塑了。回去早点睡，下周一来公司报到。”
张虎转过头，黑脸上咧出一排白牙。
“川子。”
“嗯。”
“谢了。”
“滚。”
张虎大笑着走进夜色里。背影不再佝偻。