第19章 铅酸电池厂
第19章 铅酸电池厂
发完奖金的次日，许晨办公室。ｘ-ｊ`ｗ ｘ^sｗ.ｃ|ｏ!ｍ
许晨手里拿着报表，对面坐着周成轩。五千多万趴在账上，两人得商量商量怎么花——钱不流动就是死水，企业不花钱就没法往前走。
“五千多万，这资金必须花出去，不能在账上闲着。”许晨把报表往桌上一扔，“钱睡大觉，那是犯罪。”
周成轩笑了笑：“许总，您这话说的，好像咱们钱多得花不完似的。”
“不是花不完，是要花对地方。”许晨站起来，走到白板前，拿起笔写了几行字。
**天宇资金规划——五千万怎么花？**
1、扩产能。2、投研发。3、铺渠道。4、搞电池。5、？
周成轩看着白板，手指点着第四项：“搞电池？您是说要入股那家铅酸电池厂？”
“对。”许晨把笔一放，“虞城博利能量，我让董进去摸过底了。老板姓谷，厂子不大，但产线还行，年产值四五千万。今年铅酸电池行业利润薄，他一年的利润也就两三百万。”
周成轩想了想：“您打算投多少？”
“两千万。”许晨转过身，“目标是拿百分之七十以上的股份，最好控股。”
“两千万换一个电池供应商？”周成轩皱眉，“划算吗？”
许晨笑了：“老周，咱算笔账。ｋｓ*ｗｘｓ&.ｏｒ#g天宇一年的电池采购额多少？三轮车一万多辆，四轮车两千多辆，加起来少说一千万出头。电池厂是自己的，成本至少降百分之十五，一年省一百五十万。再加上电池厂本身的利润，分红又是一笔。”
周成轩听完，觉得确实有道理，点了点头：“那扩产、研发、渠道加起来两千万，还剩一千万呢？第五项还没写。”
许晨看着白板上那个问号，想了想，提笔写下：
建一个省级备件中心——1000万
周成轩愣了一下：“备件中心？这么大手笔？”
许晨转过身，靠在椅背上：“老周，你知道现在天宇最大的售后问题是什么吗？”
“什么？”
“客户车坏了，等配件要等三五天。”许晨说，“归德周边的还好，当天能到。但江苏、安徽那边的经销商，配件要从归德发过去，物流就得两天。等配件到了，客户的脾气也上来了。”
周成轩若有所思：“您是打算提前布点？”
“对。”许晨站起来，走到墙上的地图前，用手指画了一个圈，“郑州，省会，交通枢纽。ｄａｋ&ａ@ｉ`ｔａ.c`ｏｍ在郑州建一个备件中心，辐射全省。物流半径从归德的两百公里扩大到五百公里，大部分地区能做到次日达。”
他手指又往东移了移：“徐州，苏北、皖北、鲁西南的交界处。在徐州再建一个，覆盖江苏、安徽、山东。这样一来，整个华东市场，配件两天内必达。”
周成轩看着地图，点了点头：“这个思路对，售后做好了，天宇的口碑就起来了。但两个备件中心，一千万够吗？”
许晨笑了笑：“够。又不是建工厂，就是租个大仓库，备上常用配件，配上几辆送货车。第一年主要是铺货，后续运营成本从利润里出。”
“那为什么不只建一个？”
“一个不够。”许晨指着地图，“归德的位置其实很尴尬，往西到郑州两三个小时，往东到徐州也是两三个小时。在归德建一个，郑州以西的客户还是得等一天。不如直接在两个枢纽城市各建一个，覆盖更全面。”
周成轩站起来，也走到地图前：“那虞城的电池厂怎么供货？”
许晨笑了：“电池厂收购之后，直接由虞城发货到两个备件中心。电池是易耗品，换得最多，必须备足。”
两人正聊著，董进敲门进来了，手里拿着一沓资料。
“许总，周总，虞城博利能量的资料我整理好了。”董进把资料放在桌上，“谷总那边我电话聊过了，他说随时可以面谈。不过他提了一个条件。”
许晨好奇：“什么条件？”
“他想成立研发中心，研究锂电池。”董进回答。
“这么说，这位谷总还是个研发人才？”许晨挑眉。没想到博利能量这位谷总的想法和自己不谋而合，他本来就打算收购电池厂后启动锂电池研发。前世的十年，锂电池突飞猛进，新能源的未来就押在这上面。研发锂电池，对他以后进军新能源汽车至关重要。
董进点点头：“谷总本科浙大化学系，研究生保送清华，电池材料方向。2010年毕业，在超威干了三年研发，后来回归德接手了这个厂。”
“清华毕业，这么厉害。”许晨有些惊讶。怪不得人家说要去搞研发，本身就是这个专业的人才。
“那行，我答应了。帮我约个时间，跟这位谷总聊聊。”
董进点头，拿着手机去门外联系谷总。
许晨靠在椅背上，脑子里转着刚才听到的信息——浙大本科、清华硕士、超威三年研发。这个谷总的履历，放在2014年的归德，简直是大材小用。
“许总，这位谷总是真材实料啊。”周成轩也感慨，“清华的硕士，跑回来接手一个小电池厂，图什么？”
“图家。”许晨说，“我看了他的资料，家里父亲身体不好，厂子没人管，他只能回来接班。谷总这种人，有技术、有情怀、还肯吃苦，很难得。”
周成轩点点头：“那您刚才答应他搞锂电池研发，是真想搞，还是先把他哄进来再说？”
许晨坐直了身子，认真地看着周成轩：“老周，我跟你说实话。锂电池，我是真想搞。”
周成轩皱眉：“现在搞锂电池？市场认吗？成本下得来吗？”
“现在搞，正好。”许晨站起来，走到白板前，拿起笔在“搞电池”旁边画了一个箭头，写下一行字：
锂电池——未来十年的核心方向。
“老周，不瞒你说，天宇必须要搞锂电池。未来谁掌握了锂电池，谁就掌握了这个行业的话语权。”
“这……”周成轩眉头紧皱。他做电动车这么多年，电池确实是核心，但天宇是造三轮的，搞锂电池真的合适吗？
“天宇的三轮车有必要上锂电池吗？”周成轩提出疑问。
“谁跟你说锂电池要上三轮车的？”许晨微微一笑，拿起笔在白板上写下两个大字：
**造车！！！**