第89章 品牌
物流跑顺了，冷库转起来了，饲料厂也出了货，陈方隅开始琢磨一件新的事，牌子。ｘｉａ_ｏｓｈｕｏ_ｇ@ｕａｉ.`ｎｅ^ｔ冻干橙片卖到日本，包装上印的是“qingjiang product”，罐头卖到东南亚，印的也是这个。东西是青江出的，但青江这个名字，外面没人知道。他想让这个名字值钱。
沈长河给他介绍了一个做品牌策划的人，姓徐，女的，在省城开了家咨询公司。陈方隅约她在省城见面，她带了一个助理，点了一壶茶，坐下来问了二十多个问题：你的产品核心优势是什么？目标客户是谁？竞争对手怎么做的？你希望消费者一想到青江就想到什么？陈方隅答了一半，另一半答不上来。徐总监没说什么，合上笔记本，说“先做个调研”。
调研做了一个多月。徐总监跑了后山的橘园、工厂的生产线、罐头的车间、冻干厂的车间，还去了两次省城的超市，看竞品的货架。最后出了一份报告，厚厚一本，近百页。报告的核心是一句话：青江的底子是“源头”原料的源头、工艺的源头、品质的源头。消费者愿意为源头买单，但要让他们相信你真的是源头。
陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
第一批换包装的是冻干橙片。日本客户那边看到新包装，反馈不错。林国栋打电话来说，包装好了，价格可以提百分之五。陈方隅说提。罐头和果汁也跟着换了。新包装上线不到一个月，省城一家精品超市主动找过来，说要上架冻干橙片。采购经理是个年轻女人，说话很快，提了好几个条件：账期六十天、陈列费每店每月五百、促销活动要配合。陈方隅让销售经理去谈，谈了两轮，账期压到了三十天，陈列费砍了一半，促销活动配合但折扣力度各让一步。
电商店铺也重新装修了。赵姓小伙子找了一个外包团队，拍了三段视频，橘园里老林闻花的那段，工厂生产线上的那段，冷库货架前的那段。剪辑配乐后放到了店铺首页。赵姓小伙子说，视频上线后的第一周，访客量涨了百分之四十，转化率没怎么变，但客单价高了，因为新包装看起来更贵。
陈方隅没打算在广告上砸大钱。徐总监建议先做渠道，让产品出现在该出现的地方，比打广告管用。她推荐了一个方案：在省城开一家体验店，不卖东西，只展示和试吃。陈方隅想了几天，觉得靠谱。选址在省城一个商业综合体的三楼，六十来平，装修花了两个月。体验店没有收银台，只有一张长条桌，上面摆着各种产品，客人进来可以随便尝，尝完了想买，扫二维码在线上小程序下单，直接快递到家。
陈方隅去省城看体验店的时候，刚开业不久。店里有三个客人在尝橙片，导购正在给他们讲解产地和工艺。导购是个年轻姑娘，说话轻声细语，客人问什么她都能答上来。陈方隅站在门口看了一会儿，没进去。
徐总监后来给他发了体验店第一个月的数据：客流三千二百人次，小程序下单两百多单，复购率百分之三十。数据不算亮眼，但陈方隅不急。体验店不是用来冲销量的，是用来让人知道青江的。认知需要时间，他等得起。
个人账户里，系统每天进账七十五万，gdp破了三百亿。他把今天的差额提了，七十五万。数字又跳了一下。
一天傍晚，他从省城回来，路过橘园，看到老林在地头蹲著，手里拿着一个本子，在记什么。陈方隅停下车，走过去。老林站起来，把本子揣进口袋。
“陈老板，您那个体验店，我听说了。省城人吃咱们的橙子，啥反应？”
“说好吃。”
老林咧嘴笑了。“那就好。就怕人家吃不惯。”
“吃得惯。”
老林又从口袋里掏出那个本子，翻了一页，递给陈方隅。上面歪歪扭扭写着几行字，是这几年的产量和收入。数字不大，但每一行都是往上走的。陈方隅把本子还给他。
“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
“青江橙。就叫青江橙。”
陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
他上了车，发动。后视镜里，老林还站在那里，手里攥著那个本子，风吹起了他的衣角。陈方隅把车开得很慢。青江橙，就叫青江橙。
物流跑顺了，冷库转起来了，饲料厂也出了货，陈方隅开始琢磨一件新的事，牌子。冻干橙片卖到日本，包装上印的是“qingjiang product”，罐头卖到东南亚，印的也是这个。东西是青江出的，但青江这个名字，外面没人知道。他想让这个名字值钱。
沈长河给他介绍了一个做品牌策划的人，姓徐，女的，在省城开了家咨询公司。陈方隅约她在省城见面，她带了一个助理，点了一壶茶，坐下来问了二十多个问题：你的产品核心优势是什么？目标客户是谁？竞争对手怎么做的？你希望消费者一想到青江就想到什么？陈方隅答了一半，另一半答不上来。徐总监没说什么，合上笔记本，说“先做个调研”。
调研做了一个多月。徐总监跑了后山的橘园、工厂的生产线、罐头的车间、冻干厂的车间，还去了两次省城的超市，看竞品的货架。最后出了一份报告，厚厚一本，近百页。报告的核心是一句话：青江的底子是“源头”原料的源头、工艺的源头、品质的源头。消费者愿意为源头买单，但要让他们相信你真的是源头。
陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
第一批换包装的是冻干橙片。日本客户那边看到新包装，反馈不错。林国栋打电话来说，包装好了，价格可以提百分之五。陈方隅说提。罐头和果汁也跟着换了。新包装上线不到一个月，省城一家精品超市主动找过来，说要上架冻干橙片。采购经理是个年轻女人，说话很快，提了好几个条件：账期六十天、陈列费每店每月五百、促销活动要配合。陈方隅让销售经理去谈，谈了两轮，账期压到了三十天，陈列费砍了一半，促销活动配合但折扣力度各让一步。
电商店铺也重新装修了。赵姓小伙子找了一个外包团队，拍了三段视频，橘园里老林闻花的那段，工厂生产线上的那段，冷库货架前的那段。剪辑配乐后放到了店铺首页。赵姓小伙子说，视频上线后的第一周，访客量涨了百分之四十，转化率没怎么变，但客单价高了，因为新包装看起来更贵。
陈方隅没打算在广告上砸大钱。徐总监建议先做渠道，让产品出现在该出现的地方，比打广告管用。她推荐了一个方案：在省城开一家体验店，不卖东西，只展示和试吃。陈方隅想了几天，觉得靠谱。选址在省城一个商业综合体的三楼，六十来平，装修花了两个月。体验店没有收银台，只有一张长条桌，上面摆着各种产品，客人进来可以随便尝，尝完了想买，扫二维码在线上小程序下单，直接快递到家。
陈方隅去省城看体验店的时候，刚开业不久。店里有三个客人在尝橙片，导购正在给他们讲解产地和工艺。导购是个年轻姑娘，说话轻声细语，客人问什么她都能答上来。陈方隅站在门口看了一会儿，没进去。
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个人账户里，系统每天进账七十五万，gdp破了三百亿。他把今天的差额提了，七十五万。数字又跳了一下。
一天傍晚，他从省城回来，路过橘园，看到老林在地头蹲著，手里拿着一个本子，在记什么。陈方隅停下车，走过去。老林站起来，把本子揣进口袋。ｘ４５ ｚｗ!.&ｃ_ｏｍ
“陈老板，您那个体验店，我听说了。省城人吃咱们的橙子，啥反应？”
“说好吃。”
老林咧嘴笑了。“那就好。就怕人家吃不惯。”
“吃得惯。”
老林又从口袋里掏出那个本子，翻了一页，递给陈方隅。上面歪歪扭扭写着几行字，是这几年的产量和收入。数字不大，但每一行都是往上走的。陈方隅把本子还给他。
“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
“青江橙。就叫青江橙。”
陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
他上了车，发动。后视镜里，老林还站在那里，手里攥著那个本子，风吹起了他的衣角。陈方隅把车开得很慢。青江橙，就叫青江橙。
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陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
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老林又从口袋里掏出那个本子，翻了一页，递给陈方隅。上面歪歪扭扭写着几行字，是这几年的产量和收入。数字不大，但每一行都是往上走的。陈方隅把本子还给他。
“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
“青江橙。就叫青江橙。”
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陈方隅说：“我回去想想。”
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“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
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陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
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陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
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陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
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陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
第一批换包装的是冻干橙片。日本客户那边看到新包装，反馈不错。林国栋打电话来说，包装好了，价格可以提百分之五。陈方隅说提。罐头和果汁也跟着换了。新包装上线不到一个月，省城一家精品超市主动找过来，说要上架冻干橙片。采购经理是个年轻女人，说话很快，提了好几个条件：账期六十天、陈列费每店每月五百、促销活动要配合。陈方隅让销售经理去谈，谈了两轮，账期压到了三十天，陈列费砍了一半，促销活动配合但折扣力度各让一步。
电商店铺也重新装修了。赵姓小伙子找了一个外包团队，拍了三段视频，橘园里老林闻花的那段，工厂生产线上的那段，冷库货架前的那段。剪辑配乐后放到了店铺首页。赵姓小伙子说，视频上线后的第一周，访客量涨了百分之四十，转化率没怎么变，但客单价高了，因为新包装看起来更贵。
陈方隅没打算在广告上砸大钱。徐总监建议先做渠道，让产品出现在该出现的地方，比打广告管用。她推荐了一个方案：在省城开一家体验店，不卖东西，只展示和试吃。陈方隅想了几天，觉得靠谱。选址在省城一个商业综合体的三楼，六十来平，装修花了两个月。体验店没有收银台，只有一张长条桌，上面摆着各种产品，客人进来可以随便尝，尝完了想买，扫二维码在线上小程序下单，直接快递到家。
陈方隅去省城看体验店的时候，刚开业不久。店里有三个客人在尝橙片，导购正在给他们讲解产地和工艺。导购是个年轻姑娘，说话轻声细语，客人问什么她都能答上来。陈方隅站在门口看了一会儿，没进去。
徐总监后来给他发了体验店第一个月的数据：客流三千二百人次，小程序下单两百多单，复购率百分之三十。数据不算亮眼，但陈方隅不急。体验店不是用来冲销量的，是用来让人知道青江的。认知需要时间，他等得起。
个人账户里，系统每天进账七十五万，gdp破了三百亿。他把今天的差额提了，七十五万。数字又跳了一下。
一天傍晚，他从省城回来，路过橘园，看到老林在地头蹲著，手里拿着一个本子，在记什么。陈方隅停下车，走过去。老林站起来，把本子揣进口袋。
“陈老板，您那个体验店，我听说了。省城人吃咱们的橙子，啥反应？”
“说好吃。”
老林咧嘴笑了。“那就好。就怕人家吃不惯。”
“吃得惯。”
老林又从口袋里掏出那个本子，翻了一页，递给陈方隅。上面歪歪扭扭写着几行字，是这几年的产量和收入。数字不大，但每一行都是往上走的。陈方隅把本子还给他。
“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
“青江橙。就叫青江橙。”
陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
他上了车，发动。后视镜里，老林还站在那里，手里攥著那个本子，风吹起了他的衣角。陈方隅把车开得很慢。青江橙，就叫青江橙。
物流跑顺了，冷库转起来了，饲料厂也出了货，陈方隅开始琢磨一件新的事，牌子。冻干橙片卖到日本，包装上印的是“qingjiang product”，罐头卖到东南亚，印的也是这个。东西是青江出的，但青江这个名字，外面没人知道。他想让这个名字值钱。
沈长河给他介绍了一个做品牌策划的人，姓徐，女的，在省城开了家咨询公司。陈方隅约她在省城见面，她带了一个助理，点了一壶茶，坐下来问了二十多个问题：你的产品核心优势是什么？目标客户是谁？竞争对手怎么做的？你希望消费者一想到青江就想到什么？陈方隅答了一半，另一半答不上来。徐总监没说什么，合上笔记本，说“先做个调研”。
调研做了一个多月。徐总监跑了后山的橘园、工厂的生产线、罐头的车间、冻干厂的车间，还去了两次省城的超市，看竞品的货架。最后出了一份报告，厚厚一本，近百页。报告的核心是一句话：青江的底子是“源头”原料的源头、工艺的源头、品质的源头。消费者愿意为源头买单，但要让他们相信你真的是源头。
陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
第一批换包装的是冻干橙片。日本客户那边看到新包装，反馈不错。林国栋打电话来说，包装好了，价格可以提百分之五。陈方隅说提。罐头和果汁也跟着换了。新包装上线不到一个月，省城一家精品超市主动找过来，说要上架冻干橙片。采购经理是个年轻女人，说话很快，提了好几个条件：账期六十天、陈列费每店每月五百、促销活动要配合。陈方隅让销售经理去谈，谈了两轮，账期压到了三十天，陈列费砍了一半，促销活动配合但折扣力度各让一步。
电商店铺也重新装修了。赵姓小伙子找了一个外包团队，拍了三段视频，橘园里老林闻花的那段，工厂生产线上的那段，冷库货架前的那段。剪辑配乐后放到了店铺首页。赵姓小伙子说，视频上线后的第一周，访客量涨了百分之四十，转化率没怎么变，但客单价高了，因为新包装看起来更贵。
陈方隅没打算在广告上砸大钱。徐总监建议先做渠道，让产品出现在该出现的地方，比打广告管用。她推荐了一个方案：在省城开一家体验店，不卖东西，只展示和试吃。陈方隅想了几天，觉得靠谱。选址在省城一个商业综合体的三楼，六十来平，装修花了两个月。体验店没有收银台，只有一张长条桌，上面摆着各种产品，客人进来可以随便尝，尝完了想买，扫二维码在线上小程序下单，直接快递到家。
陈方隅去省城看体验店的时候，刚开业不久。店里有三个客人在尝橙片，导购正在给他们讲解产地和工艺。导购是个年轻姑娘，说话轻声细语，客人问什么她都能答上来。陈方隅站在门口看了一会儿，没进去。
徐总监后来给他发了体验店第一个月的数据：客流三千二百人次，小程序下单两百多单，复购率百分之三十。数据不算亮眼，但陈方隅不急。体验店不是用来冲销量的，是用来让人知道青江的。认知需要时间，他等得起。
个人账户里，系统每天进账七十五万，gdp破了三百亿。他把今天的差额提了，七十五万。数字又跳了一下。
一天傍晚，他从省城回来，路过橘园，看到老林在地头蹲著，手里拿着一个本子，在记什么。陈方隅停下车，走过去。老林站起来，把本子揣进口袋。
“陈老板，您那个体验店，我听说了。省城人吃咱们的橙子，啥反应？”
“说好吃。”
老林咧嘴笑了。“那就好。就怕人家吃不惯。”
“吃得惯。”
老林又从口袋里掏出那个本子，翻了一页，递给陈方隅。上面歪歪扭扭写着几行字，是这几年的产量和收入。数字不大，但每一行都是往上走的。陈方隅把本子还给他。
“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
“青江橙。就叫青江橙。”
陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
他上了车，发动。后视镜里，老林还站在那里，手里攥著那个本子，风吹起了他的衣角。陈方隅把车开得很慢。青江橙，就叫青江橙。
物流跑顺了，冷库转起来了，饲料厂也出了货，陈方隅开始琢磨一件新的事，牌子。冻干橙片卖到日本，包装上印的是“qingjiang product”，罐头卖到东南亚，印的也是这个。东西是青江出的，但青江这个名字，外面没人知道。他想让这个名字值钱。
沈长河给他介绍了一个做品牌策划的人，姓徐，女的，在省城开了家咨询公司。陈方隅约她在省城见面，她带了一个助理，点了一壶茶，坐下来问了二十多个问题：你的产品核心优势是什么？目标客户是谁？竞争对手怎么做的？你希望消费者一想到青江就想到什么？陈方隅答了一半，另一半答不上来。徐总监没说什么，合上笔记本，说“先做个调研”。
调研做了一个多月。徐总监跑了后山的橘园、工厂的生产线、罐头的车间、冻干厂的车间，还去了两次省城的超市，看竞品的货架。最后出了一份报告，厚厚一本，近百页。报告的核心是一句话：青江的底子是“源头”原料的源头、工艺的源头、品质的源头。消费者愿意为源头买单，但要让他们相信你真的是源头。
陈方隅把报告看了一遍，又看了第二遍。他让周会计注册了一家新公司，叫“青江物产”，经营范围包括品牌管理、市场营销、电子商务。公司挂在个人名下，注册资本五百万。徐总监出了整套的视觉方案，白底橙色，一个三角形的logo，下面写着“青江物产”四个字。陈方隅看了，说行。
第一批换包装的是冻干橙片。日本客户那边看到新包装，反馈不错。林国栋打电话来说，包装好了，价格可以提百分之五。陈方隅说提。罐头和果汁也跟着换了。新包装上线不到一个月，省城一家精品超市主动找过来，说要上架冻干橙片。采购经理是个年轻女人，说话很快，提了好几个条件：账期六十天、陈列费每店每月五百、促销活动要配合。陈方隅让销售经理去谈，谈了两轮，账期压到了三十天，陈列费砍了一半，促销活动配合但折扣力度各让一步。
电商店铺也重新装修了。赵姓小伙子找了一个外包团队，拍了三段视频，橘园里老林闻花的那段，工厂生产线上的那段，冷库货架前的那段。剪辑配乐后放到了店铺首页。赵姓小伙子说，视频上线后的第一周，访客量涨了百分之四十，转化率没怎么变，但客单价高了，因为新包装看起来更贵。
陈方隅没打算在广告上砸大钱。徐总监建议先做渠道，让产品出现在该出现的地方，比打广告管用。她推荐了一个方案：在省城开一家体验店，不卖东西，只展示和试吃。陈方隅想了几天，觉得靠谱。选址在省城一个商业综合体的三楼，六十来平，装修花了两个月。体验店没有收银台，只有一张长条桌，上面摆着各种产品，客人进来可以随便尝，尝完了想买，扫二维码在线上小程序下单，直接快递到家。
陈方隅去省城看体验店的时候，刚开业不久。店里有三个客人在尝橙片，导购正在给他们讲解产地和工艺。导购是个年轻姑娘，说话轻声细语，客人问什么她都能答上来。陈方隅站在门口看了一会儿，没进去。
徐总监后来给他发了体验店第一个月的数据：客流三千二百人次，小程序下单两百多单，复购率百分之三十。数据不算亮眼，但陈方隅不急。体验店不是用来冲销量的，是用来让人知道青江的。认知需要时间，他等得起。
个人账户里，系统每天进账七十五万，gdp破了三百亿。他把今天的差额提了，七十五万。数字又跳了一下。
一天傍晚，他从省城回来，路过橘园，看到老林在地头蹲著，手里拿着一个本子，在记什么。陈方隅停下车，走过去。老林站起来，把本子揣进口袋。
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“说好吃。”
老林咧嘴笑了。“那就好。就怕人家吃不惯。”
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老林又从口袋里掏出那个本子，翻了一页，递给陈方隅。上面歪歪扭扭写着几行字，是这几年的产量和收入。数字不大，但每一行都是往上走的。陈方隅把本子还给他。
“陈老板，咱们的橙子，以后能不能有自己的名字？”
“什么名字？”
“青江橙。就叫青江橙。”
陈方隅看着他，他看着他。老林的眼神没躲。
陈方隅说：“我回去想想。”
他上了车，发动。后视镜里，老林还站在那里，手里攥著那个本子，风吹起了他的衣角。陈方隅把车开得很慢。青江橙，就叫青江橙。