第239章 什么样的人面对8亿美元毫不动心
虽然事实里还有签证等的因素，但这番说辞，既表明了他们对沈牧这几项技术专利的重视程度，也暗示了三星SDI这种企业的忙碌和高效。
要打动别人，首先要表明自己的实力。
“理解。朴先生和各位远道而来，想必是为了那几项电池专利的事。”
沈牧没有过多寒暄，同样直入主题。
朴振宇显然对沈牧的直接有所准备，笑容收敛，神情继而严肃。
“沈教授说的不错，我们正是为了您发表在《自然》上的三项锂金属电池关键技术而来。不瞒您说，自您的论文公开，我们集团总部、SDI公司以及三星综合技术院的顶尖专家团队，进行了多轮深入的评估和研讨。”
他稍微侧身，示意了一下身旁的技术专家：“这位是金英珠博士，我们三星综合技术院能源材料部门的首席研究员。她所在的团队，在过去一个月里，对您提出的溶剂合成路径、复合隔膜结构以及界面修复机制，进行了初步的理论模拟和部分实验验证。”
金英珠向沈牧点头致意，用清晰的英语补充道：“沈教授，您的工作极具开创性。特别是关于氟代溶剂分子与锂金属负极之间形成的独特SEI膜结构及其动态演化机制的描述，与我们内部一些未发表的探索性结果有吻合之处，但您的理论框架和实现路径显然更为系统和高效。我们通过计算模拟，基本确认了您提出的核心机理在热力学和动力学上的高度可行性。”
朴振宇接过话头，语气更加恳切：“正是基于金博士团队以及其他多个内部团队的详尽评估，我们三星SDI最高决策层一致认为，您的这三项技术，是突破现有锂离子电池能量密度瓶颈、开启下一代高安全电池产业化大门的核心钥匙。其价值，无法用简单的授权费用来衡量，它关系到未来十年、甚至更长时间全球动力电池乃至整个储能产业的格局。”
他目光灼灼地看着沈牧：“因此，我此行是带着三星SDI乃至三星集团最大的诚意和决心而来。我们希望，能够获得这三项技术的全球独家、永久性授权。为此，我们准备了非常有竞争力的合作方案。”
朴振宇说话几乎不用喘气，沈牧礼节性地听他说到这里，便打断道：“我本人非常感谢三星SDI的认可，不过，不瞒你说，关于这三项专利的授权事宜，目前已经有了实质性的进展。”
朴振宇脸上并没有多大的意外，只是看到沈牧那平静的神情时，眼睛几不可查地慢慢眯起。
“沈教授，关于这一点，我听说了一些消息。不过合同还没签的话，我认为我们还是有机会的不是吗？”
显然对于这次的合作，他是做过全面调查的，已经知道沈牧这边合同还并没有签下来。
见沈牧要开口，朴振宇的态度略显谦卑。
“请允许我说一说我们的方案吧。”
朴振宇从助理手中接过一个精致的平板电脑，调出一份文件的概要，推到沈牧面前。上面是一整页的条款列表和数字。
“沈教授，请看。我们初步的方案是：第一，一次性支付全球独家授权费，金额是……”他看着沈牧，清晰而缓慢地报出一个数字，“八亿美元。”
这个数字，远超BYD的六亿人民币报价，甚至也超过了之前其他几家欧美巨头在非正式沟通中透露的大致范围。
会议室里一片寂静，只有朴振宇低沉而有力的声音在继续。
“这仅仅是授权费。第二，基于授权技术所生产的所有电池产品，在扣除必要成本后，我们将支付销售额的百分之五作为持续的技术权益金。”
“第三，我们将邀请您担任三星SDI全球技术咨询委员会的首席顾问，并承诺每年提供不低于五千万美元的研究资金，支持您和您的团队在相关领域进行更前沿的探索，所有后续研究成果，三星SDI享有优先合作权。第四，我们可以联合成立一家位于韩国的先进电池材料合资公司，您方可以技术入股，占股比例我们可以详谈。”
朴振宇的目光紧紧锁定沈牧，试图从他的表情中捕捉到任何细微的变化。他对自己开出的条件有绝对的信心，这不仅是金钱，更是顶级的行业平台和持续的利益绑定。他相信，任何一个理性的研究者，面对这样的条件，都很难不动心。
“沈教授，”朴振宇略微提高了声调，“三星拥有全球顶级的消费电子和汽车客户网络，拥有世界上最先进的规模化制造能力、最严格的品质控制体系，以及每年超过百亿美元的研发投入。”
“与三星合作，意味着您的技术将以最快的速度、最高的标准，应用于全球最高端的电动汽车、消费电子产品，真正改变世界。这是实现您技术价值最大化的最佳途径。我们诚挚地希望，能与您携手，共同定义下一代电池的标准。”
话说的慷慨激昂，沈牧的神色却始终没变。
“还是那句话，谢谢你们的诚意，不过抱歉，这三项技术我已经授权给其他企业了，如你所说，合同确实还没签，但合同的问题也只不过是走个流程而已。”
朴振宇已经做好争取的策略，自然想到商谈没有那么顺利，可是沈牧的态度却让他的心里不禁产生了一丝慌张。
先前，他只知道面前这个似乎还不到二十岁的年轻人是个学术天才，并且看他最近作出的成就来看，并不是泛泛而说的天才，而是百年难遇的那一种了。
但是今天见了人才知道，这个人不仅聪明，看上去大气稳重，沉稳的气质绝非是他这个年纪应该有的。
换个角度，就算是如今50岁的他，面对8亿美元的许诺，也不可能像沈牧这样面不改色。
可是他得到的消息不会有错，别人给他的报价应该远远没有三星给的高才对，虽然说三星的策略也许并不太相同，相当于一次性买断了，但算起来，价格还是高出不少才对。
这倒让他不知道接下来该怎么谈了，或许他们的底价还需要往上面提一提？
顿了顿，朴振宇问道。
“不知沈教授方不方便透露授权给了哪家企业？无论其他方给出了什么样的条件，我们都非常有信心，三星能够提供更具竞争力、也更有利于技术长远发展的合作框架。商业谈判，价高者得，这很自然。我们愿意在此基础上，进行更深入的磋商。”
沈牧摇了摇头，语气坚定：“并非仅仅是条件的问题。我已经与一家国内企业，BYD，就这三项技术的全球独家授权，达成了初步合作意向。目前，双方团队正在就最终合同细节进行磋商。”
授权给哪家企业这事并不需要保密，就算他保密，过不了多久，BYD的新闻也会满天飞。
“BYD？”朴振宇几乎是脱口而出，脸上的从容瞬间出现了裂痕，瞳孔几不可察地收缩了一下。
他身后的金英珠博士和助理也露出了极为错愕的神情，显然这个答案完全出乎他们的预料。
“没错。”沈牧确认道。
朴振宇的脸色控制不住地沉了下来，内心的失望和难以置信一览无余，眼神里似乎还有一丝被冒犯到的情绪。
他放在桌下的手，微微握紧。
三星SDI内部对此次会面志在必得，甚至已经初步讨论了技术接收和后续研发整合的路线图。
而他们预想的竞争对手是松下、是LG化学，甚至是特斯拉，但从未将BYD放在同等量级，尤其是在争夺这种全球顶尖、定义未来的核心技术上。
“沈教授，”朴振宇的声音不自觉地提高了一些，带着难以掩饰的尖锐和质疑，“请恕我直言，这是一个令人非常难以理解，甚至可以说是令人遗憾的决定！”
他深吸一口气，试图让语气恢复平稳，但话语中的冲击力丝毫未减。
“BYD，不可否认，它在某些领域，比如磷酸铁锂电池和垂直整合模式上，取得了一些成绩。但是，沈教授，我们必须正视现实。在全球高端电池领域，在技术迭代速度、制造工艺精度、品质管控体系，尤其是在面对全球顶尖客户的需求和标准时，BYD与三星SDI之间，存在着代际的差距！这是产业共识！”
他加快了语速，带着一种拥有强大实力的自信，甚至傲慢：“将如此具有划时代意义的技术，授权给BYD，恕我直言，是对这项技术潜力的极大浪费，也会严重延缓其商业化和全球化的进程！他们缺乏将这种尖端技术迅速转化为稳定、可靠、高性能产品，并推向全球顶级市场的能力和经验！”
金英珠也忍不住用英语插话，语气急切：“沈教授，从技术转化的角度看，我们的工程化团队、材料分析平台、电化学测试体系和量产导入流程，都是世界最顶级的。我们有信心在12到18个月内，将您实验室阶段的成果，转化为可量产的电芯原型。”
“而BYD他们可能需要两倍甚至更长时间，而且最终产品的性能一致性和可靠性，可能会打上很大的问号。”
朴振宇紧紧盯着沈牧，仿佛要看出他做出这个荒谬决定背后的真正原因，“沈教授，是否是他们给出了某些我们不了解的特殊条件？或者，是基于某些非技术的考量？”
“如果是价格问题，我们刚才的方案仍有向上调整的空间，如果是其他方面的顾虑，我们都可以谈。三星集团拥有足够的资本、技术和全球资源，来确保您的成果获得它应有的荣耀和回报！”
沈牧安静地听着，神色仍是没有什么波动，只是心中已然明白。
这位三星的负责人最初表现还极为谦逊，听到他要和别人合作，瞬间破防，现出自大的原形来。
说起来，这位虽然态度还算诚恳，但一开始摆出的架子就不小。
跟BYD谈过之后，这几天也有几家外国企业找到了他，当然，都是谈专利授权的问题。
可是另外几家企业负责人都相当坦诚，承认是签证的问题，导致现在才来到他面前，其实在等签证的时候已经非常着急。
可是三星SDL一上来就说自己去国外开会耽误了，现在看他把专利授权出去，怎么又表现的如此着急了呢？
不过这对沈牧来说已经无关紧要，因为他也不可能和对方合作。
看透了一切的沈牧缓缓开口。
“二位，我很欣赏贵司的专业判断和对技术的重视。你们提出的条件，确实非常优厚。”
“但我选择与BYD合作，并非因为价格，也非因为任何特殊的附加条件，而是经过综合考虑之后作出的理性选择。BYD在电池领域，特别是动力电池领域，有超过十五年的持续研发和制造积累，他们的工程化能力和对成本的控制，是经过市场长期验证的。更重要的是，他们对于将电动汽车作为核心战略方向的坚持和投入，与我这项技术最迫切的应用场景高度契合。”
“至于全球化，”沈牧看着不远处的朴振宇，微笑道：“技术本身没有国界，但技术的落地和产业化，有它最适合的土壤。我认为，眼下，华国这片土壤，对于这项技术的快速生根、迭代和应用，是最为适宜的。BYD的垂直整合模式，能够加速从材料到电池包再到整车的验证闭环，这是其他专注于单一环节的公司所不具备的优势。”
“至于你提到的，三星SDI能够更快实现产业化……”
沈牧的眼神继而锐利，“我承认贵司在消费电子电池领域的制造能力全球领先。但动力电池，尤其是基于锂金属负极的新体系，所面临的挑战与消费电池截然不同，对安全、寿命、成本的要求更为严苛。这并非简单的制造工艺移植。”
“BYD在动力电池，特别是磷酸铁锂体系上积累的工程经验，尤其是对系统安全的理解和管控，我认为是极其宝贵的财富，对锂金属电池的产业化至关重要。”