第287章 开源节流
卧室的门关上。
别墅里只剩下两个人。
叶婉仪走到林枫面前，抬头看着他，眼泪终于掉下来：
“你没必要这样的……公司已经这样了，你何必……”
“因为这是你的梦。”林枫擦掉她的眼泪。
“我不能看着它就这么没了。”
“可是如果失败……”
“那就失败。”
林枫笑了，说道：“我才二十岁，输得起。”
他顿了顿，眼神变得深远：
“我觉得这个方向是对的。现在的直播，太浮夸了。总要有人做点实在的事。”
叶婉仪靠进他怀里，声音闷闷的：“那我要做什么？”
“好好上课，好好养身体。”林枫紧紧搂着叶婉仪。
“周末来公司看看，给我提提意见。其他时间，交给我。”
开学后的日子过得飞快，一转眼就是一个月。
林枫这一个月忙得脚不沾地。
他跑遍了江城大大小小的批发市场，蹲在服装店门口观察顾客。
甚至混进工厂看生产线。
宿舍书桌上堆满了各种面料小样、价格单和市场分析报告。
514寝室的几个人都看懵了。
这天晚上，马哲终于忍不住，凑到林枫桌前：
“枫哥，你这是在搞啥科研呢？问我们喜欢穿啥、用啥、吃啥。咋的，要改行当算命先生？”
林枫从一堆资料里抬起头，推了推眼镜。
这是他最近养成的习惯，看东西多了眼睛容易累。
林枫说道：“婉仪的公司以后交给我经营了。她专心上学，公司转型，不做高端化妆品了。”
“转型？”齐磊从上铺探出头。
“转啥型？卖玉石不是挺好的吗？虽然出了点事儿……”
“就是出了事儿才要转。”林枫放下手里的笔。
“我想做平价商品，薄利多销那种。所以得知道大家真正需要什么，愿意为什么花钱。”
马哲眼睛一亮：“那我们算不算公司元老？能不能分点原始股啊？”
他半开玩笑地说。
林枫笑了：“要是真做成了，好处少不了你们的。而且……”
“我确实需要你们帮忙。”
“帮忙？”
一直没说话的赵凯从床上坐起来。
“我们能帮啥？”
“提意见，试产品，甚至……兼职。”
林枫看着他们，继续说道：
“就像之前婉仪公司大促时候那样，你们不是都来帮忙打包发货吗？”
齐磊来劲了：“哎不对啊枫哥！你问马哲问赵凯，怎么不问我？我也能提意见啊！”
林枫看了他一眼，实话实说：
“我想卖的都是平价商品，你齐家大少爷，穿的用的都是名牌，问你参考意见？不合适。”
齐磊被噎得说不出话，半天才嘟囔：
“我、我也有平民消费的时候啊……”
赵凯推了推眼镜，认真地说：
“我倒是经常买些便宜衣服，但质量都不太行。几十块钱一件，穿不了一个季度就变形、开线，下地干活几天就磨坏了。”
林枫立刻坐直了：“详细说说。”
“就比如T恤吧。”赵凯下床，从柜子里翻出两件。
“这件，三十五块钱，洗了三次领口就松了。这件，四十五，面料硬，夏天穿不透气。”
“如果有一件T恤，五十块钱，能让你穿一到两个季度，你觉得怎么样？”林枫问。
赵凯想了想：“那肯定买啊。现在的衣服，要么贵得离谱，要么便宜但穿不久。要是有质量过关的平价货，很多人都会要。”
林枫眼睛亮了。
他在笔记本上快速记下：
痛点：
平价服装质量差，寿命短。
需求：
性价比高，耐用。
这个方向，对了。
一周后，林枫把完整的计划书交到了许秘书手里。
许秘书在婉枫传媒的临时办公室里看完那份厚达三十页的计划，推了推眼镜：
“少爷，计划做得很详细。您打算什么时候开始实施？”
“越快越好。”林枫坐在对面。
“公司不能再这么赔下去了。”
许秘书调出电脑上的财务报表：
“那我先跟您同步一下目前的情况：上个月净亏损十八万七，主要是仓储、人力成本和平台佣金。”
“如果按您的计划转型，初期投入预计还需要三十万左右。”
“钱不是问题。”林枫说，“我妈答应了支持。”
“是，苏总交代过了。”
许秘书点点头，但表情有些犹豫。
“不过少爷，有件事我得提醒您。您这种薄利多销的模式，毛利率会非常低。”
“我粗略算过，就算销量做起来，扣除成本后，净利润可能只有百分之五到八。”
林枫沉默了几秒。
这个数字，比他预想的还低。
“而且，”许秘书继续说道。
“目前公司有二十三名全职员工，人力成本每月就要十二万。”
“如果按您的计划，前期销量不可能一下子起来，那人力成本就会吃掉大部分利润。”
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“那就开源节流。把不必要的部门砍掉。”林枫说道。
许秘书抬眼看他：“您确定？”
林枫站起来，走到窗边。
窗外是江城的街景，车流如织。
他想起婉仪做公司那会儿，光美工部就请了四个人，专门设计直播海报和产品图。
还有公关部、新媒体运营部……
“公司之前的定位是高端品牌，所以需要这些部门。”
林枫转过身，继续说道：
“但现在我们要做平价商品，直播内容、宣传方式都得变。有些部门确实没必要存在了。”
“如果人手不够，我可以找同学兼职。”
“之前年底大促，就是靠同学们帮忙撑过去的，成本低，效率也不差。”
许秘书在键盘上敲了几下，调出员工名单。
“按劳动合同来，该给的补偿给足。”林枫说着。
“公司现在困难，但不能亏待跟着婉仪一起走过来的人。”
“明白。”许秘书记下，“那裁员的事，我来处理。”
“好。”林枫坐回椅子上，松了口气。
“其他事情，你回京都后跟我妈汇报就行。”
听到“回京都”三个字，许秘书的手指顿了顿。
她抬起头，看着林枫，欲言又止。
“怎么了？”林枫问，“还有什么事？”
许秘书摘下眼镜，擦了擦镜片，又重新戴上。
这个动作她做了两次，才缓缓开口：
“少爷，有件事……苏总交代了，但我觉得还是应该跟您直说。”
林枫心里一紧：“你说。”
“因为您是第一次独立经营公司，苏总不放心。”
许秘书的声音很轻，但很清晰。
“所以……我会留在江城，和王慧敏一起，辅佐您。”
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