第477章 敌人先掐起来了
西雅图，亚马逊总部。
贝佐斯坐在自己的办公室，神色发滞，像是在思考了什么。
桌子上摊着三份文件，分别是过去一周亚马逊的销售报表、库存的采购清单，以及各类产品的具体数据情况。
“杰夫，你找我？”办公室的门被轻轻推开，布莱克本走了进来。
他的脸上带着明显的疲惫，眼下的淡青色显示出近段时间高强度的工作状态。
贝佐斯从沉思中回过神来，目光转向布莱克本，微微点头说道“坐。”
随后，他吩咐秘书给对方准备一杯咖啡，然后伸手拿起桌面上的销售报表和产品数据文件，递到了布莱克本面前。
“亚马逊改版上线七天时间，我们的销售数据非常的漂亮。七天累计的总销售额超过了 6500万美元，这个成绩远超我们改版前的预期目标。”
布莱克本接过文件，快速浏览着其中的关键数据，当看到销售额和新增用户数量时，眼中闪过一丝惊喜。
贝佐斯继续说道“这份数据较上周增长了超过 500%，新增用户也突破了 40万。值得关注的是，新品类贡献了 62%的销售额，这一数据充分证明了我们此前制定的品类扩张战略是成功的。”
“这再次说明了非图书类商品的潜力，也让外界看到了亚马逊不只是可以卖书的。”
“但是。”贝佐斯话锋一转，脸色严肃了起来“在这些漂亮数据的背后，我同样看到了潜在的危机。”
他伸出手指，指向文件中非图书类商品销售数据的部分，脸上露出了不满的神情“非图书类商品的销售里面，超过 72%都来自于影像制品，这种过度依赖单一品类的销售结构是畸形的，长期来看不利于平台的多元化发展，很可能给消费者留下刻板的印象。”
事实上，对于这一现象的成因，贝佐斯知道这是什么原因，布莱克本也心知肚明。
价格战是打响了，可不代表亚马逊上的任何产品都在大幅度降价。
像是一些服装类的产品，那些品牌货，亚马逊和沃尔玛的拿货价格基本都是一样的，甚至沃尔玛有些产品拿货比亚马逊还要便宜。
亚马逊同类商品的低单价，在一定程度上来说就是亚马逊自己在补贴，不可能降价幅度太大。
面对这种情况，沃尔玛的线上线下体系的优势就体现出来了，消费者不会为了几十美元的产品便宜个十几美分，就特意登录一次亚马逊购买。
所以针对这种情况，亚马逊也用了引流战略，那就是选择一两个品类进行大范围的促销，进行引流，带动其他产品的销量。
而选择的商品，就是水分很大的影像类制品，和亚马逊主打的图书产品。
面对贝佐斯提出的问题，布莱克本平静地回应道“从我们制定这个引流方向开始，就已经预料到会出现这样的情况了。任何战略决策都存在取舍，这是没有办法的事情。”
“事实也证明，我们选对了方向。目前沃尔玛的线上团队仍在依赖于实体店库存，而影像类制品在沃尔玛的供应链体系中并未受到足够重视，根据我们的市场调研数据，他们的影像品类缺货率高达 32%，这正是我们选择影像类产品作为核心引流品类的重要原因。”
“即便是他们的物流网络覆盖了 90%的美国人口又如何？没有货物，照样无法产生订单。”
贝佐斯笑了，甚至有些自傲，因为这个引流品类就是他亲自选择的。
“继续加大音像制品的促销力度，但同时，其他产品也不能没有动作，必须尽快制定策略，改善当前过度依赖单一品类的销售结构。”
布莱克本已经在做准备了，他立刻回应道“营销部门已经制定了新的方案加大影像制品和书籍品类的引流，买满 50美元就会免费赠送礼品包装，还会随机赠送一些小礼物。”
“针对其他品类的推广，我打算推出一种专属优惠券，专门用于推动其他品类的销售。”
“具体说说你的想法。”贝佐斯的兴趣被彻底调动起来。
布莱克本有条不紊地介绍道“我的初步想法是，只要用户在图书和影像类产品上的消费满 100美元，我们就赠送一张其他品类产品的优惠券，优惠券设置不同的面额档次，比如满 50减 5、满 100减 10等。”
“直接降低商品价格，消费者可能不会有太强烈的感官反应。但当他们的账户中多了一张可以直接抵扣现金的优惠券时，就会产生一种获得了真金白银实惠的感觉，进而将优惠券视为只能在亚马逊消费的金钱，从而更愿意在平台上购买其他品类的商品。”
零售商城的那一套，这没有什么好说的，只是搬运到了互联网，力度更大了一些。
“还有就是海外市场，我们挖掘的并不够，或者说经营的并不好。”
这一点贝佐斯也发现了，亚马逊欧洲市场的用户占比仅堪堪达到亚马逊全球用户数量的 14%，这一数据不仅远低于此前制定的预期目标，甚至与过去相比还出现了下降。
要知道在亚马逊只经营图书业务的时期，其在欧洲市场的用户占比还能达到 17%呢。
布莱克本继续说道“这主要是两方面的原因造成的，一是我们在欧美没有大型的仓促中心，像是服装品类不像是影像类制品和书籍，消费者不可能等待七八天甚至半个月时间。物流配送时效的不足，直接影响了用户的购物体验。”
“针对这一问题，我已经和欧洲当地的部分品牌方取得了联系，达成了初步合作意向。对于一些欧洲用户下单的品牌商品，直接从品牌方在欧洲的仓储中心发货，实现就近配送，以此缩短物流时效。”
“但对于一些亚马逊自采的商品，这种合作模式就无法适用了。从长期发展来看，我们必须在欧洲建立亚马逊自己的大型仓储中心，完善当地的物流配送体系。”
贝佐斯陷入了沉默。
他何尝不知道欧洲市场存在的问题以及解决问题的关键所在？
但是没办法。
亚马逊刚刚完成了融资没错，但花钱也如流水，资金其实非常的紧张。
“我们现在的股价很好，也可能是近期内的一个高峰了。”布莱克本提醒了一句。
“你是说趁现在股价飙高，向市场融资？”
因为亚马逊最近业绩爆表，亚马逊已经连续大涨了五天时间，市值已经突破了74亿美元。
布莱克本说的没问题，等恩斯特的闪购上线，亚马逊的股价一定会出现下跌，接下来就是电子商务混战，很可能亚马逊的市值在一两个月内都不会再创新高，现在融资是最好的选择。
他担心的是，亚马逊刚刚完成机构的融资，短时间内再向市场融资，会释放出利空的因素。
“这样吧。”贝佐斯抬头看了一眼手表“今天太晚了，明天早上我们开个高层会议，一起商讨一下。”
布莱克本刚点头，办公室的房门被推开，秘书走进来提醒道“boss，沃尔玛刚更新了线上首页。”
贝佐斯动作迅速的登录了沃尔玛的网站，屏幕上，沃尔玛将影像产品的促销广告放在了最显眼的位置。
布莱克本看了一眼“它们的折扣力度比咱们亚马逊还低了 5%，这是想要和咱们在影像制品这个领域死磕吗？”
“那它是找死。”贝佐斯冷哼一声，吩咐自己的秘书“通知技术部门，所有的影像制品的价格进行下调，保持和沃尔玛同价，但赠送咱们独家制作的数字海报。”
回头看向布莱克本“现在的这个价格，大家几乎都没有利润，沃尔玛那多出来的人力成本就会成为他们的死穴。真不知道沃尔玛是怎么想的，居然用自己的短处，来硬刚我们的优势。”
布莱克本闻言眉头一皱，也有些想不明白，但同时他还有其他的担忧“我们双方死磕，会不会让闪购那边？”
贝佐斯心下一沉，不过随即摇头说道“暂时应该不可能，闪购那边一点宣传都没有放出，说明短时间内应该还不能上线。”
“这是我们的机会，如果在闪购上线前把沃尔玛打趴下，我们就能够占领更多的市场。”
布莱克本想想也是，把闪购有可能渔翁得利的想法抛之脑后。