第421章 亚马逊再次融资
恩斯特和杰里·布朗在密谈，而在北边的亚马逊，也开启了新的一轮融资谈判。
会议室的两端，坐的是亚马逊的核心管理层和来自华尔街的资本代表。
房间内陷入一种近乎凝滞的安静，唯有纸张翻动时发出的沙沙声响，在空气中缓缓回荡。
“杰夫。”高盛集团的代表马克?施瓦茨率先出声，目光扫过会议桌对面的亚马逊团队，随后缓缓将手中那份标注着详细财务数据的报表放在一旁，抬手推了推鼻梁上的金丝眼镜，开口说道“我们需要明确的知道，这次计划筹集的 4.5亿美元融资，亚马逊具体打算如何分配使用？”
“去年刚刚完成了 8000万美元的融资，短短一年时间再次提出融资需求，我们需要看到更具可行性的资金使用规划，这不仅是对我们投资者负责，也是对亚马逊自身发展的负责。”
贝佐斯蓝色的眼眸中闪烁着锐利光芒，他直视着对方“马克，你应该非常清楚，互联网行业的窗口期只有短短三年。线下我们在图书品类的市场份额虽然仍保持着增长态势，但已经处于危机四伏的境地。”
“前段时间举办的零售业大会，想必你也应该有所耳闻。用不了多少时间，像沃尔玛这样在传统零售业占据绝对优势的企业，就会全力进军电子商务，布局线上市场。如果我们亚马逊不能在这段有限的窗口期内，尽快完成多元化品类的布局，拓宽业务边界，那么等待我们的，只会是灭亡。”
“所以我们必须提升亚马逊平台产品的丰富性，进一步扩大影像产品的经营规模，增加电子、纺织、服饰等多个热门品类，将亚马逊的业务从单一的图书销售，拓展到更广阔的消费品领域。”
“如果资金条件允许的话，我还计划在全国范围内建立更多的仓储中心，通过优化仓储布局，大幅提升亚马逊的物流配送速度，为消费者提供更高效、更优质的购物体验。”
贝佐斯的话音刚落，会议室里立刻响起一阵此起彼伏的窃窃私语。
资本代表们纷纷与身边的同事交换着眼神，低声讨论着贝佐斯提出的战略规划。
片刻之后，马克?施瓦茨皱起眉头，重新翻开面前桌子上的一份详细报表，手指在报表上点了点，语气中带着明显的疑虑“杰夫，根据你们提供的数据测算，新建一个仓储中心的建设成本至少需要 1000万美元，而你们光是前期就规划了八个仓储中心，仅建设成本就需要 8000万美元。”
“如果加上土地购置费用、增加的人工成本以及机械设备采购费用，将这些费用全部计算在内的话，总投入最少会超过 1亿美元。”
随后，马克将问题转向电子产品品类拓展的问题上，继续质疑道“电子产品虽然可账单延期支付，但你们不是沃尔玛、百思买这样在零售行业深耕多年、拥有强大议价能力和固定资产的巨头企业，你们能够争取到的账单延期时间能有多长？一两个月的时间顶天了。”
“一旦超过这个期限，那些积压的库存不仅会占用宝贵的流动资金，还会产生仓储、管理等额外成本，这些积压的库存最终都会转化为企业的沉重负担。”
“而其他品类也要面临类似的情况， 4.5亿美元的融资，真的够完成你所说的布局吗？”对此，马克是完全不信的。
如果亚马逊是传统的线下商城，自然是有多大锅下多少米，可以根据门店的实际客流量、周边消费群体特征等因素，相对精准地控制商品采购量，风险相对可控。
但亚马逊的核心业务模式是线上电商，面对的是来自全球各地、消费需求与消费习惯差异巨大的用户群体。
在这种情况下，谁也无法准确预测亚马逊新拓展的其他类型产品的销售情况。
采购量过大，很可能会出现商品滞销、库存积压的问题，导致资金周转困难。
如果采购量过少，又可能出现大面积缺货现象，影响消费者的购物体验，更尴尬。
还有随着业务规模的扩张，随之而来的设备升级、人工增加、市场宣传等一系列额外成本，这些成本马克还都没有算在其中呢。
如此来看，亚马逊这次的扩张计划面临的资金压力与经营风险，远比表面上看起来更为严峻。
凯鹏华盈的合伙人约翰?杜尔缓缓抬起头，目光从容地扫过在场的每一个人，随后将目光定格在贝佐斯身上，语重心长地说道“杰夫，我必须承认，你的商业野心我非常欣赏。但作为投资人，我们更关心的是投资带来的回报。”
“今年上半年，亚马逊的营收虽然增长超过了 100%，但仍然处于亏损状态。如果这次扩张不能带来实质性的盈利，下次融资会很困难。”
贝佐斯脸色没有丝毫的改变，不过心里已经在大骂这些华尔街的资本了。
通过亚马逊，这些华尔街的资本已经赚的够多了。
尤其是凯鹏华盈这个独吃了亚马逊A轮和标杆资本这家吃了亚马逊B轮的机构，作为亚马逊 A轮融资的投资方，凯鹏华盈当初仅用 800万美元就获得了亚马逊 20%的股份。
标杆资本同样投入了800万美元，拿下了 10%的股份。
今年亚马逊在六月份的时候市值最高时涨到了61亿美元，就算最近因为微软的世纪审判，掉到了43亿美元，这两家机构的投资回报比现在也都超过了几十倍。
赚了这么多，居然还是一点风险都不想冒。
贝佐斯在心里暗自吐槽“什么下次融资会很困难，说白了还不是担心亚马逊的扩张计划不能如期实现盈利，导致公司股价下跌，影响他们的投资收益。”
这就是资本的劣性，在企业发展顺利、能够带来丰厚回报时蜂拥而至，一旦企业面临挑战、需要资金支持时，纷纷退缩。
后加入的高盛都还没有明确表示反对，作为早期投资者、已经赚取了巨额利润的凯鹏华盈，居然还好意思率先站出来劝解。
不过尽管内心充满了对这些资本的不满，但贝佐斯并没有将情绪表露在脸上。
他缓缓站起身，迈步走到会议室前方的白板旁，拿起一支马克笔，在白板上快速绘制起思维导图。“约翰，我想你应该比任何人都清楚，风险和收益永远是成正比的，这一点恐怕不需要我来给你们这些专业的投资机构详细说明吧？”
“1995年我们亚马逊刚刚成立的时候，所有人都觉得通过互联网销售图书是天方夜谭，认为这种商业模式根本行不通。但事实证明，我们不仅做到了，还在图书电商领域取得了显著的成绩，占据了可观的市场份额。”
“这充分说明了，电子商务是未来商业发展的必然趋势，无论是图书品类，还是其他任何品类，都必将顺应这一趋势。”
“现在正是抢占市场份额、建立行业壁垒的关键时期，如果我们错过了这个机会，等到其他竞争对手都完成布局之后，再想进入市场就会变得异常困难，甚至可能永远失去在这个领域立足的机会。”
“我知道大家担心亏损问题，我这个创始人更在乎。”贝佐斯的语气逐渐缓和下来，试图与资本代表们建立共鸣。
“但互联网公司的发展规律就是先烧钱，再抢占市场，再通过规模效应实现盈利。你们不能用传统行业的分析来看待互联网行业，这根本就是没有任何可比性的。”
“如果按照你们的逻辑，现在纳斯达克上一半上市的互联网企业都应该被扔进垃圾桶里，可现实却是你们各个机构都在加大对互联网公司的投入，和那些还没有找到任何盈利模式的互联网初创企业相比，难道亚马逊不应该更值得你们信任吗？”
贝佐斯继续用数据支撑自己的观点“亚马逊是还没有盈利没错，但我们现在的用户复购率已经达到了 65%，这说明用户认可线上购物的模式，我们只需要让更多的消费者接受线上购物这种消费方式。”
“图书品类的成功已经证明了线上购物模式的可行性，我坚信，同样的逻辑也适用于其他品类。而我们亚马逊在多年的运营过程中，积累了丰富的线上电商运营经验、用户数据分析能力以及供应链管理能力，这些都是我们的核心竞争力。”
“根据我们内部的数据分析与模型测算，如果这次扩张计划能够顺利推进，按照目前的发展趋势，亚马逊在 2001年之前实现盈利应该完全没有问题。”
“2001年？两年多？”约翰?杜尔听到这个盈利时间点，原本已经在心里开始思索是否同意亚马逊融资计划的想法瞬间被打乱。
在他看来，两年多的时间太长，充满了太多的不确定性。
贝佐斯转身坐回了座位“可你要知道，凯鹏华盈收获的却是一个比现在的亚马逊营销额增长几倍甚至十几倍的企业，而且还是盈利的。”
见几家机构的代表都没有说话，贝佐斯整上了威逼利诱那一套“我也不怕告诉你们，我已经和几家投资机构谈过了，他们非常愿意参与亚马逊的融资。”
高盛的马克?施瓦茨脸色瞬间变得严肃起来，他盯着贝佐斯，语气中带着明显的不满“杰夫，你这是在破坏行业规矩。”
“在没有和我们这些拥有优先融资权的机构谈妥前，私下与其他投资机构接触，这不符合规矩，也缺乏对我们的尊重。”
面对马克的指责，贝佐斯轻轻摇了摇头“不，我并不认为这是破坏规矩。我们只是进行了初步接触，双方并没有达成任何实质性的约定。”
他是发现了，对于这些资本，就是不能太给好脸色。
恩斯特像对狗一样的对待他们，各个不都摇着尾巴上前讨好？
“别忘了bill，亚马逊对于高盛可是有战略价值的，我相信保尔森先生会无条件支持我的。”
马克的脸色直接黑了下来，作为高盛的代表，什么时候被融资的企业这么威胁过？
不过很快，他的脑海里就浮现出了一张年轻帅气的脸。
但马克心里安慰道：恩斯特不算，那是上帝的宠儿。