第397章 打个巴掌给个甜枣
1998年初夏的阿克蒙市，IBM总部大楼的会议室里。
实木长桌光可鉴人，擦得能映出坐在两侧高管们紧绷的脸。
几位穿着藏青色工作服的工作人员正踮着脚，小心翼翼地在前方的白板墙上悬挂一幅巨型世界地图。
郭士纳坐在长桌主位，看着工作人员忙前忙后，嘴角忍不住抽搐了一下。
作为执掌 IBM这艘科技巨轮的 CEO，他见过无数大阵仗，却从为绝对会经历一场如此荒诞的会议。
他的目光不由自主地越过几位正窃窃私语的高管，最后落在了长桌另一端的那个年轻人身上。
恩斯特，现在的美利坚，恐怕就没有人没有听说过这个名字。
此刻对方正悠闲地靠在椅背上，双手交叉放在脑后，指挥着IBM的员工，好像他才是这里的主宰。
郭士纳心里翻了个白眼，真的很想问问对方，你到底是哪里来的自信，敢跑到 IBM的地盘上，张口就要收购我们的硬盘业务？
不光是郭士纳，在场的 IBM高层们此刻的表情简直像集体吞了黄连，甚至有些滴笑皆非。
郭士纳召集他们开会，来了之后才知道，这场会议居然是恩斯特主持的，目的是要让IBM卖掉自己的硬盘业务。
等工作人员把地图挂好，恩斯特终于从椅子上站起来的时候，所有人的目光都注视在了他的身上，看着他走到了地图面前。
“各位应该都知道，我手里有一家叫臻泰克的硬盘公司，并且已经成功研发出来了3.5寸硬盘”恩斯特的声音不高，却清晰地传到了每个人耳朵里
不少高管互相递了个眼神，显然对硬盘技术这种细节毫无概念，还是一位高管开口，才让这些人聊到臻泰克公司的技术水平和市场地位。
“恩斯特先生，恕我直言，臻泰克的 3.5英寸硬盘虽然占据了一些消费级市场，但容量只有 2.1GB，这实在算不上什么突破性产品。要知道各大硬盘巨头都已经推出了 8.4GB的高端产品，而我们 IBM，今年就会发布 16GB容量的硬盘了。”
“没错。”恩斯特笑了笑，伸手轻轻点了点刚才发言的人，那动作像是在安抚一个闹脾气的孩子“你说得对，IBM在容量研发上确实一直走在前面，但你可能忘了，硬盘这东西，可不是容量越大越好，就像汉堡不是肉越多越好吃。你会吃一个肉比脸还大，却咬不动里面生菜和汉堡坯的的汉堡吗？”
对方的脸瞬间涨成了猪肝色吗，恩斯特却像没看见一样，继续说道“昆腾的火球五代，你应该听说过吧？他们采用了 Ultra ATA/66接口技术，数据传输率达到 158MB/S，转速 5400RPM，平均寻道时间更是降到了 9.5毫秒。”
“这是什么概念？就像你开车还在等红灯，它已经上了高速大桥。”
“而且人家的硬盘采用高温定型工艺，稳定性比IBM的产品好得多，不会像IBM的硬盘一样，温度一高就罢工。”
他顿了顿，语气里的嘲讽几乎要溢出来了“虽然火球五代的价格比 IBM的硬盘高出15%，但市场份额却在过去半年里涨了 20%。”
恩斯特耸了耸肩“很显然，消费者愿意为好用买单。”
“至于低价市场，IBM的硬盘成本控制简直是糟糕透顶，不管是希捷还是西部数据，价格都比IBM的硬盘更有吸引力。”
对方张了张嘴，想反驳却不知道该说什么，因为恩斯特说的都是事实。
最近几个月，IBM硬盘在消费级市场的订单确实在减少，尤其是在个人计算机领域，越来越多的厂商开始选择昆腾或希捷的产品。
恩斯特走到了刚才那位嘴欠的高管身边，伸手用力的拍了拍对方的肩膀“去年IBM的硬盘市场份额是多少？超过了市场的五分之一吧？”
“那今年呢？”恩斯特松开手，开始在会议室里慢慢踱步，皮鞋踩在地毯上，发出轻微的沙沙声。
他走到白板前，拿起一支红色马克笔，在上面画了一个向下的箭头，然后转过身，脸上带着一丝嘲讽的讥笑“根据我拿到数据，截至今年上半年，IBM的硬盘市场份额已经不足 15%了。”
“按照这个下滑速度，到年底，很可能会被西部数据反超，掉到 13%以下。也就是说，短短一年时间，市场份额掉了超过四成，这在硬盘行业里，简直像是一艘航母在浅滩上搁浅。”
“什么？”会议室里的气氛瞬间变得凝重起来，不少人倒吸一口冷气，脸上露出难以置信的表情。
虽然大家都知道硬盘业务最近不太好，但没人想到情况会这么糟糕。
这种市场份额的下滑速度，意味着 IBM在硬盘行业的话语权已经被严重削弱，甚至按照现在的速度，明年IBM很可能会沦为二流厂商了，就是傻子都看得出来IBM的硬盘业务出现了问题。
硬盘业务虽然不是 IBM的核心业务，但这个边角料，因为现在互联网行业正在爆发式增长，个人计算机的销量每年都在涨，硬盘作为核心存储设备，市场规模也在迅速扩大，贡献了不少营收。
恩斯特的打击还没有结束“你们觉得这就结束了吗？如果把 IBM服务器业务绑定的硬盘销售去掉，你们知道 IBM单纯靠市场推广卖出的硬盘，市场份额是多少吗？”
所有人都屏住了呼吸，目光紧紧盯着恩斯特。
他伸出右手，张开手掌，五个手指清晰可见“如果我得到的数据没错，这个数字应该是 5%左右。就算我的数据有误差，也绝对不会超过 7%。”
“5.5%？”有人失声喊道“这怎么可能？”
“没什么不可能的，”恩斯特的语气里带着一丝无奈“因为你们的销售团队，根本不知道消费者想要什么。他们还在拿着 10年前的销售策略，去卖今天的产品。”
“还在跟零售商说什么我们的硬盘容量大，却没有告诉人家IBM的硬盘传输速度慢，还容易坏。”
“知道 5.5%意味着什么吗？这意味着在北美地区的硬盘厂商里，IBM的市场份额连前五都排不进去。”
“现在的互联网主要集中在北美，但不代表北美之外的互联网产业就没有兴起。希捷早早就在华夏建了厂，西部数据三年前就在欧洲设立了研发中心，IBM再做什么？”。
“如果维持现状，我能够保证，IBM在个人计算机上面的失败，会再次出现在硬盘领域。”
会议室里鸦雀无声，所有人的脸都黑得像锅底。
个人计算机业务一直是 IBM的伤疤，IBM推出个人计算机后，因为开放了架构，导致兼容机厂商崛起，最终失去了个人计算机市场的主导权。
后来反应过来已经完了，微软带着各大厂商造了IBM的反。
现在恩斯特提起这件事，无疑是在所有人的伤口上撒盐。
郭士纳的脸色更是难看到了极点，他感觉自己的血压在不断升高。
他知道恩斯特说的是事实，但作为 IBM的 CEO，被一个外人在自己的会议室里指着鼻子批评，这让他无法忍受。
他沉着脸，开口说道“恩斯特，如果这些就是你想要说服IBM卖掉硬盘业务的理由，我想你想多了”
恩斯特却一点都不着急，慢悠悠地走回自己的座位，端起桌上的咖啡喝了一口，甚至还砸了砸嘴，仿佛在品味咖啡的醇香。
他无视了周围高管们怒目而视的眼神，也没在意郭士纳冰冷的脸色，放下咖啡杯后，说道“我可没有闲工夫管 IBM的闲事，我只是在客观描述 IBM硬盘业务的现状而已。”
他歪了歪头，嘴角勾起，像是个恶作剧得逞的孩子“当然，你们也可以把它当成是压价。”
“太嚣张了！”有人低声嘀咕了一句，也是在场不少人心里的想法。
好像IBM求着你买一样，不是你自己上门想要收购的吗？
恩斯特根本不管这些人的想法，自顾自的拿出一叠红色的白板吸铁石，走到地图前，开始在上面快速标点。
纽约、洛杉矶、伦敦、东京、新加坡、上海、法兰克福、悉尼……不到一分钟的功夫，整幅世界地图上就放满了红色的吸铁石，密密麻麻的。
高管们看得直皱眉，不知道他又要耍什么花样。
有人忍不住问道“恩斯特先生，你这是在标注旅游景点吗？”
恩斯特没理会他的调侃，指着地图上的红色标点说道“这上面标注的，是八个国家的 21个城市。接下来五年，我会在这 21个城市里，建造超过 30个数据中心。”
听着很宏伟，可IBM的高层们却不为所动。
恩斯特不急不忙地坐回座位，身体微微倾斜，对着众人说道“每个数据中心的存储规模，平均会超过 50万 TB。”
“50万 TB？”
会议室瞬间安静了下来，过了一会，郭士纳猛地从椅子上坐直了身体，语气里带着质问和怀疑“你是在开玩笑吗？你知道 50万 TB意味着什么吗？”
所有人都瞪大了双眼，眼神里的怀疑远远超过了震惊。
坐在郭士纳身边的秘书，此刻正飞快地在计算机上，小手都快点出残影来了。
恩斯特看着她忍不住笑了起来“不用算了，我可以直接告诉你们数据。”
“按照现在市面上最大的 8.4GB硬盘来算，50万 TB需要大约 6000万块硬盘。如果按照现在每块硬盘 110美元的市场价来算，光是硬盘采购成本就需要 66亿美元。”
没有理会众人的震惊，他继续说道“不过你们也知道，大批量采购肯定有优惠，而且随着技术发展，未来几年硬盘的成本肯定会下降，”
恩斯特环视了一圈“我的估算是，硬盘总体采购成本会降到40亿美元到45亿美元之间。”
40亿美元，这个数字就已经让所有人的呼吸都加重了。
因为恩斯特说过，要建立超过三十个这样的数据中心，那就是超过1200亿美元的投入呀。
再加上服务器、网络设备、场地租赁、人力成本等……，投入总规模很可能超过两千亿美元。
疯了吗？
能是真的吗？
五年两千亿美元的投入，这是科技业从来都没有发生过的事情。
可他是恩斯特呀，一个不能用常理琢磨的家伙。