第369章 一步到位的产业布局
办公室的门被轻轻敲响，随着简?弗雷泽一声“请进”，拉尔夫?佩顿推门而入，也打破了两人之间的交谈。
此次恩斯特来到恩斯特资产管理公司，第一件事便是与拉尔夫?佩顿领导的私募基金部门，探讨在体育行业的战略布局。
体育行业近年来在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势，赛事商业化程度不断提高，粉丝经济持续升温，各类体育 IP的商业价值日益凸显，已然成为不可忽视的重要领域。
拉尔夫发现了这个行业的潜力，自然不会错过这一潜在的巨大机遇。
简?弗雷泽示意上咖啡的助手先暂时离开，随后三人在办公室角落的沙发区域落座。
恩斯特端起咖啡杯，轻轻抿了一口，目光平静地在简?弗雷泽与拉尔夫之间流转。
当他的视线落在简?弗雷泽身上时，简?弗雷泽微微叹了口气，脸上露出一丝无奈的神情，率先开口说道“我并非否认体育行业所蕴含的广阔前景与巨大潜力，也从未明确反对私募部门进军这一领域。”
“从当前全球体育产业的发展数据来看，无论是赛事转播权的价格、赞助商的投入力度，还是周边衍生品的市场规模，都呈现出逐年攀升的趋势，这确实是一个值得重点布局的赛道。”
“但是我认为在具体的推进策略上，我们是否应该采取更为稳健的方式，循序渐进地开展相关工作？私募部门提出的方案，在我看来，似乎步子迈得有些过大了，这可能会给公司带来不必要的风险。”
恩斯特听完简?弗雷泽的表述，不动声色地将目光转向了身旁的拉尔夫，眼神中带着一丝探究。
在此之前，他知道拉尔夫在推进体育行业布局的过程中遇到了一些阻力，要不然也不会找他。
原以为是简?弗雷泽从根本上反对私募部门进入体育领域，现在看来，两人之间的分歧并非在于是否进入该行业，而在于投资规模与推进节奏的把握上。
恩斯特在心中暗自思忖：这老小子不老实呀，以他的行事风格，肯定已经制定了详细且精确的实施方案，要不然简·弗雷泽也不可能这么说。
但在上次麦迪逊花园广场的时候，他却对对投资规模和详细的方案只字未提。
拉尔夫也捕捉到了恩斯特眼中那一闪而过的探究与审视，知道自己此前的隐瞒已经被察觉，脸上不由得浮现出一丝尴尬的笑容，眼神也有些闪躲，不敢与恩斯特直接对视，下意识地将目光移向了茶几上的咖啡杯上。
办公室内短暂地陷入了一片寂静，只有空调系统轻微的送风声音。
片刻之后，恩斯特放下手中的咖啡杯，杯底与大理石茶几接触时发出了一声清脆而轻微的声响，打破了这份宁静。
他的声音沉稳而有力，不带丝毫情绪“拉尔夫，你先把你制定的体育行业布局方案详细地介绍一下吧。”
恩斯特并没有急于对两人的分歧下结论，而是选择先掌握完整的信息。
拉尔夫见恩斯特没有直接追究自己此前隐瞒方案的责任，心中稍稍松了一口气。
他定了定神，迅速从随身携带的黑色公文包中取出一沓厚厚的资料。
这些资料整理得极为规整，每一页都用彩色的标签进行了分类标注，从中不难看出拉尔夫在方案制定过程中所付出的心血。
他将资料轻轻放在茶几上，推到恩斯特与简?弗雷泽面前，然后开始有条不紊地介绍“经过我们私募基金部门团队的深入调研与分析，结合全球体育产业的发展现状与未来趋势，我们筛选出了五个最具投资价值、能够快速有效提升品牌影响力的顶级体育赛事。”
“分别是美国职业橄榄球大联盟NFL、美国职业棒球大联盟MLB、美国职业篮球联赛NBA、美国国家冰球联盟NHL以及欧洲五大足球联赛。”
“不过，在欧洲五大联赛中，我们经过进一步的评估，认为英超、意甲和西甲在商业运营成熟度、全球关注度、未来上升展望以及球队商业价值等方面更具优势，而法甲和德甲在这些方面相对存在一定差距，因此我们对这两个联赛的投资意愿相对较低，不是很看好。”
怪不得简·弗雷泽说他步子迈的太大，美利坚四大体育联盟，加上欧洲足球联赛，这是想要一步到位呀。
问题是美国四大体育联盟本身就各自拥有庞大的市场规模和复杂的运营体系，每一个联盟的投资都需要投入巨额的资金与大量的精力，再加上欧洲的英超、意甲和西甲，这几乎涵盖了全球最顶级的体育赛事资源，如此大规模的布局，这对于资金实力、风险控制能力以及跨区域运营能力都是极大的考验。
不过恩斯特在听完拉尔夫的初步介绍后，并没有立刻发表自己的看法，只是微微点了点头，示意拉尔夫继续。
他伸手从茶几上拿起一份资料，这份资料详细罗列了各个赛事的基本情况、市场规模、投资前景等关键信息。
恩斯特一边仔细翻阅着资料，一边继续专注地听着拉尔夫的讲述。
“先说MLB吧，在 MLB众多的球队中，我们经过多轮筛选和评估，最终将目标锁定在了旧金山巨人队和波士顿红袜队这两支球队上，目前正在对这两支球队进行深入的尽职调查，后续将在两者之间选择其一进行收购。”
“为什么不考虑纽约洋基队呢？”就在拉尔夫话音刚落之际，恩斯特抬起头问道。
尽管恩斯特本人平时对棒球赛事的关注并不多，但他也知道纽约洋基队在 MLB乃至全球棒球领域都有着举足轻重的地位，是 MLB历史上最为成功的球队，获得的冠军次数遥遥领先于其他球队，拥有的粉丝数量也极为庞大。
拉尔夫并没有立刻回答，而是露出了一副颇为震惊的神情。
坐在一旁的简?弗雷泽也忍不住皱了皱眉，看向恩斯特的眼神中带着一丝类似于关爱弱智儿童的无奈与不解。
她率先开口解释道“谁不知道史坦布瑞纳家族将纽约洋基队视为家族荣耀的象征，更把它当作进入美国上层社会的一块重要敲门砖？改变外界对他们俄亥俄州乡野村夫的刻板印象。”
见恩斯特轻微皱眉，简·弗雷泽暗道这个老板是一点都不收集上层圈子的资料吗？
“史坦布瑞纳家族原本发源于俄亥俄州，在当地虽然拥有一定的产业，但在整个美国上流社会中并没有太高的地位。他们收购纽约洋基队，就是希望借助这支球队的巨大影响力，提升家族的社会地位，把生意做进东海岸。”
“而且从本赛季纽约洋基队的表现来看，球队状态极佳，很有可能打出 MLB联盟历史上最佳的胜场记录。在这样的大好形势下，老史坦布瑞纳的声望也随之水涨船高，家族地位得到了进一步巩固。”
“在这种情况下，他怎么可能会愿意出售纽约洋基队呢？这支球队现在对于史坦布瑞纳家族来说，早已不仅仅是一项资产，除非你能给一个让他们靠着手里的资金就能挤入上流社会的报价，要不然难以让他们动心。”
拉尔夫没有再顺着她的话继续往下说，为了避免让恩斯特陷入过于尴尬的境地，他接过话茬“除了家族因素和球队当前的良好态势之外，从投资性价比的角度来看，收购纽约洋基队也不是什么明智之举。”
“我们在纽约这个大都市圈已经拥有了纽约尼克斯队，已经能够很好地帮助我们在当地撒播影响力。如果我们再收购纽约洋基队，虽然能够进一步扩大在纽约市场的价值，可也会造成品牌影响力的重复覆盖，导致资源浪费。”
“从投资角度来说，收购纽约洋基队投资回报率太低，不符合我们追求高效资本运作的原则。”
随后，拉尔夫话锋一转“我们之所以最终将目标锁定在旧金山巨人队和波士顿红袜队，就是在投资回报率上，看到了它们的价值。”
“这两支球队都拥有深厚的历史底蕴，是 MLB中的传统强队。两支球队在漫长的发展历程中，都取得了辉煌的成绩，获得的冠军次数也都仅次于纽约洋基队，在球迷心中拥有极高的认可度和忠诚度。”
“这种深厚的历史底蕴和强大的球迷基础，为球队的商业运营和品牌价值提升提供了坚实的保障。”
“其次更为关键的一点，就是收购价格和收购的难易程度。”拉尔夫拿过恩斯特手上的资料，翻到其中一页又交给了他。
“波士顿红袜队目前由 JRY信托公司持有，球队的实际拥有者是珍?亚维克对于体育产业本身并没有太多的情感投入，她更多的是将波士顿红袜队当作一项优质的理财产品进行持有和管理。”
“这也就意味着，只要我们能够给出一个符合市场公允价值，满足她对于投资回报的预期，那么她就没有理由拒绝出售球队。”
“同样的，旧金山巨人队的情况也与此类似。”
“目前旧金山巨人队的股权掌握在一家投资集团手中，对于投资集团而言，其核心目标是实现资本的增值与退出，他们持有球队股权的目的，也是希望在合适的时机以合适的价格将其出售，获取丰厚的投资收益。”
恩斯特认真地听完了拉尔夫的介绍，同时结合手中的资料，对旧金山巨人队和波士顿红袜队的基本情况有了一个初步的了解。
波士顿红袜队虽然在品牌影响力、球队成绩稳定性以及商业运营成熟度等方面具有一定的优势，投资性价比相对较高，但其收购价格也相对昂贵。
根据私募基金部门进行的评估测算，收购波士顿红袜队的交易金额预估在 6.1亿美元左右。
而旧金山巨人队的收购价格相对较为低廉，交易金额预估只有 1.5亿到 1.7亿美元之间，但性价比不高。
“差不多的球队，价格差距如此巨大，价格低的反而性价比不高。”恩斯特觉得挺有意思。
拉尔夫解释道“波士顿红袜队的实际拥有者珍?亚维克，对于红袜队的股票是阶段性购入的，而且时间较早，她为收购这些股权所花费的总金额，也不过只有不到 1.6亿美元。”
“二十多年的时间里，球队的资产价格从不到 1.6亿美元增长到预估的 6.1亿美元，翻了将近四倍，已经算是一个非常大的增幅了。”
“而旧金山巨人队的情况则有所不同，球队上一次易主就在四年前，当时买下这支球队就花费了 1.15亿美元，如果我们想要收购旧金山巨人队，就必须给出一个相对较高的溢价报价，才能满足投资集团的收益预期，否则对方是不可能轻易出手转让球队股权的。”
恩斯特将目光再次投向拉尔夫，语气平和地问道“你个人更倾向于收购哪一支呢？”
拉尔夫听到恩斯特的问题后，几乎没有丝毫的犹豫“就我个人而言，我更倾向于收购旧金山巨人队，在我的方案中，波士顿红袜队更多的是作为一个备选方案来考虑的。”
不等恩斯特和开口提出疑问，拉尔夫便紧接着解释道“相比于 MLB的其他球队，旧金山巨人队的上座率一直都处于联盟的顶级水平，根据我们得到的数据，其平均上座率仅次于目前的纽约洋基队。即便是在球队成绩最为低迷的赛季，平均上座率也能够超过 2.5万人。”
市场决定一切，这点恩斯特明白。
旧金山紧邻硅谷，不缺乏有钱人，可旧金山大都市圈却没有什么像样有成绩的球队，棒球是旧金山大都市圈的象征，拥有两支传统豪门，旧金山巨人队和奥克兰运动家，是旧金山大都市圈唯一能拿得出手的运动。
数据也充分说明了旧金山巨人队在当地拥有极其深厚的球迷基础和极高的市场认可度，球迷对于球队的忠诚度非常高。
稳定且庞大的球迷群体，是球队实现稳定营收的重要保障，无论是门票销售、周边产品开发，还是赞助商合作。
“还有就是球场问题，旧金山巨人队是没有自己的专属球场的。”
这也是旧金山巨人队为什么比波士顿红袜队便宜这么多的原因，没有重资产。
“你想拿地。”恩斯特瞬间就明白了拉尔夫的心思。
对方点了点头，根本不否认“硅谷的崛起必然会带动整个湾区的经济水平，房地产的价格在未来一定是利好的。”
“如果我们和旧金山市议会提出建设主场的请求，对方一定会以最低的优惠政策来促成这件事的。”
还有一点拉尔夫没说，那就是恩斯特在加州的影响力。
这块地不光会批，还会低价批，还会大量批。
那么建设球场的同时，完全可以视情况而定，发展体育地产，再大捞一笔。
还有一个原因，那就是和不收购纽约洋基队的理由一样，影响力重复覆盖。
因为在NFL，也就是橄榄球大联盟里面，对方居然第一选择是新英格兰爱国者队。
不是收购，而是通过对这支球队的上游集团参股的方式。
“克拉夫特集团？”
拉尔夫觉得恩斯特应该是没有听说过这家公司的名字，补充道“他是北美最大的私营纸公司国际森林的老板罗伯特?克拉夫特在一个多月前组建成立的，对方想要进军体育娱乐和房地产开发领域，缺少的资金可不少。”
别以为北美最大就代表很有钱，很可能这个最大连一个州的经营范围都走不出去。
罗伯特·克拉夫特就是这样的情况，拥有北美最大的私营纸公司，还有新英格兰爱国者队的所有权，可身价却连三亿美元都不到。
“这个时候我们恩斯特资产管理公司要是上门，提出对克拉夫特集团投资，对方是不能拒绝的。”
他当然不会拒绝，恩斯特这个金字招牌，就能帮他剩下多少的广告费。