第291章 入股比亚迪
如果说恩斯特对iPod销量的预测偏差，还能归咎于计算失误，忘记了Windows用户群体。
那库克面对iPod的爆发式销售，就纯纯是属于世界观重构的懵逼状态，怎么也没想到这个巴掌大的音乐盒子，能爆发出撼动整个电子行业的能量。
他本身非常看好iPod这款产品，在样品出来后，他就凭借多年供应链管理的敏锐嗅觉，断定这会是款现象级产品。
可即便是他，预测的第一年年销量也不过就在200万到300万部之间。
这个数字在1998年的电子市场里，已经算是重磅炸弹级别的产品了。
按照iPod339美元的售价计算，300万部就能撑起10亿美元的营业额。
全世界能做到单品年营收超10亿美元的电子产品，掰着手指头都能数过来。
可生活给了他一个结结实实的惊喜，准确的说应该是惊吓。
iPod正式发售仅一周，当市场部把统计数据摆到库克桌上时，他揉了三遍眼睛才敢相信，销售加预售总量突破210万部。
这意味着他之前预测的全年峰值，一周时间就给完成了。
华尔街的分析师们更是集体放飞自我，给出的全年销量预测直接冲到了2200万到 2400万部。
一个单品能做到近百亿美元的营收，别说库克懵逼了，华尔街几大巨头都被自家分析出的数据预测给干懵了。
按照这个营收计算，如果艾科技是上市公司，仅靠iPod这一个单品，市值最少能120亿美元起跳。
这边库克还在对着销量数据自我怀疑，千里之外的深圳，比亚迪创始人王传福也陷入了同样的懵逼循环。
就在不久前，他刚拿着银行批下来的贷款合同，意气风发地想要把锂电池厂房扩建两倍，争取把产能翻两番。
施工队都开工了，各种机械都进场了，结果你告诉我不行，最少得扩大十倍的产能，不然跟不上iPod的订单需求。
比王传福更坐不住的，是SZ市政府。
会议室里，李市坐在主位上，手里拿着一份厚厚的分析报告，越看眉头皱得越紧，一时间不知道说什么才好。
按照 iPod现在2200万到2400万部的预计年销量，深圳本地为艾科技配套的供应链企业，光是直接承接订单就能实现超8亿美元的营收。
间接带动上下游的原材料采购、物流运输、包装印刷等产业，间接拉动的GDP很可能突破200亿人民币。
李市把报告往桌上一放，抬头看向会议室里坐着的众人“你们知道这200亿是什么概念吗？去年咱们深圳全年的GDP也才1300多亿人民币啊。”
一个iPod的供应链，就能撑起全市一成多的GDP增量，由不得他不重视。
“说说你们的情况”。
话音刚落，发改局局长第一个发言“李市，我算了下，要是这些订单都留在深圳，最少能带动5万个就业岗位，还能吸引一批电子元器件企业来深圳落户。”
商务局局长也补充道“而且艾科技的供应链一旦在深圳扎根，以后其他国际大厂说不定也会来考察，这对咱们打造电子产业中心非常重要。”
李市长听完，用力敲了敲桌子“我不管你们用什么办法，必须把这笔订单留在深圳，给我全吃下”。
“这些企业要是缺钱，要帮助它们和各大银行协同好，开通供应链专项贷款快速通道，只要资料没有问题，必须给我24小时内出审批结果，政府部门全程协调，特事特办”
“还有厂房的问题”李市长看向住建局局长“有些供应链企业说厂房不够，来不及新建，那就赶紧排查全市的国有工厂，看看有没有闲置的生产线或者厂房，协调他们临时租给这些企业用”。
“实在不行就搞二次代工，只要能保证产品质量，符合环保要求，手续上咱们一路绿灯。”
最后他把目光投向人社局局长“工人的问题必须解决好，我把话放在这，只要能把这笔订单留在深圳，就是让咱们市领导班子上生产线帮忙组装，都没问题”。
说完李市环顾了一圈在座的官员“有没有问题？有问题现在就提，别等出了乱子再找借口，到时候可别怪我不留情面”。
会议室里鸦雀无声，没人说话。
李市长满意地点点头“好，既然没问题，那我希望在这次的供应链保障上，咱们再次拿出深圳速度”。
本来李市还想再部署几项工作，秘书却突然快步走了进来，在他耳边轻声低语“艾科技的库克先生到了，飞机已经在深圳宝安机场落地了。”
李市长立刻抬头“对方第一站要去哪里？”
秘书早就跟艾科技的对接人沟通过，赶紧回答“第一站是比亚迪。”
听到比亚迪三个字，李市的表情瞬间严肃了起来。
他心里清楚，比亚迪是这次供应链保障关键中的关键。
其他供应链企业，比如做充电器的、做外壳的，国内还有不少替代厂家，就算这家产能不够，把订单转给另一家，产能方面绝对能满足艾科技的需求。
可比亚迪不一样，当时国内就没有第二家能生产iPod专用锂电池的工厂。
如果比亚迪接不住这笔电池订单，艾科技是绝对不可能等它慢慢扩建产能的。
iPod现在正是趁热打铁的时候，库克要是等不及，肯定会把大量订单转向日本的三洋、松下这些老牌电池厂商。
虽然比亚迪的价格比日本厂商低不少，但在iPod销量如此火爆的情况下，价格反而成了次要因素。
库克不可能眼睁睁看着因为电池供应不足，让iPod错失销售热度。
想到这儿，李市立刻站起身“走，我们也去比亚迪。”
旁边的秘书愣了一下“咱们用不用先跟比亚迪那边打个招呼？”
李市摆了摆手“不用，现在时间不等人，等咱们赶到，库克说不定已经在跟王传福谈上了”。
以比亚迪现在的产能，是根本不可能达到艾科技的需求的，他要去为王传福亲自站台。
这已经不是订单的问题了，而是深圳能不能出一个世界级大厂的问题了。
iPod的火爆，比亚迪作为iPod的电池供应商，很快就会进入国际大厂的视野。
iPod的热销已经验证了比亚迪电池的稳定性，价格又比日本厂商低这么多，这些大厂没有理由不选择比亚迪来降低产品成本。
比亚迪一飞冲天是肯定的事，但能不能快速青云直上，就看这次能不能接住iPod的订单了。
另一边，比亚迪总部的会议室里，王传福正陷入两难境地。
库克来到后，连寒暄的客套话都没说，直接就抛出了两个难题，把王传福打了个措手不及。
第一个难题是艾科技要注资比亚迪，而且明确提出最少要收购不少于20%的股份。
其实王传福早就想到了这一点，从比亚迪成为艾科技供应链的那天起，他就知道树大招风，艾科技不可能眼睁睁看着自己培养起来的供应商独立做大。
这在国际供应链里是很普遍的操作，区别只在于让多少股份、持有多久、能赚多少钱而已。
别说比亚迪了，就算是日本的三洋、松下这些电池厂商，为了拿到摩托罗拉、诺基亚的订单，不也得拿出一部分股权吗？要不然人家凭什么把核心部件的供应权交给你？
只不过日本厂商规模大、利润高，有一定的话语权，付出的股权可能连0.5%都不到。
可比亚迪不一样，比亚迪能进入国际供应链，完全是靠艾科技的扶持，可以说没有iPod，就没有比亚迪锂电池业务的爆发。
说句不好听的，如果现在艾科技突然宣布终止与比亚迪的合作，转投日本厂商，比亚迪的锂电池业务瞬间就能被打回原形。
可他没想到库克一开口就是20%，这简直是狮子大开口，直接把王传福10%的心理底线给掀翻了。
第二个难题更让王传福头疼，库克直言不讳地询问比亚迪的产能问题“如果比亚迪解决不了产能问题，艾科技不会等，我会直接转道日本，跟三洋谈合作。”
这让王传福更不知道如何开口了，他比谁都清楚比亚迪的现状，之前艾科技已经下了 1000万块电池的订单，比亚迪就算是新厂房建成，把现有的生产线全部开满，加班加点也只能勉强完成。
现在库克又新增了3000万块的订单，而且时间上还没变，这意味着比亚迪的产能得再翻四倍才能满足需求。
可现在比亚迪的新厂房刚开始施工，厂房建设、设备采购、生产线调试，哪个不需要时间。
“王，我的时间很宝贵，我这次来深圳只待两天，希望比亚迪现在就能给我答复，贵厂到底能不能满足我们的订单需求？”
库克心里也很憋火，准确的说应该是疼并快乐着。
快乐是因为iPod的销量远超预期，这意味着艾科技的营收会迎来爆发式的，他的奖金自然也少不了。
而憋火是因为他作为供应链管理大师，这次居然在供应链上遭遇了滑铁卢，栽了一个大跟头。
玩供应链出身的，这还是他第一次被供应链逼的抓耳挠腮。
以至于别人都去过圣诞假期去了，他却只能放弃休假，连夜坐飞机飞到深圳，为 iPod的产能问题救火。
王传福看着库克严肃的表情，他是真想拿下这笔订单，这不仅是钱的问题，更是比亚迪进入国际市场的敲门砖。
可他也知道，以比亚迪现在的情况，根本不可能完成这笔订单。
他脸色有些灰暗，艰难地张开嘴，准备跟库克说实话“库克先生，关于贵公司新增加的订单，我们比亚迪……”
“能，绝对没有问题”。
一声坚定的声音从会议室门口传来，打断了他的发言。
王传福愣了一下，转头只看到李市推门走了进来，还特意给了他一个安心的眼神。
李市快步走到库克面前，笑着伸出手“库克先生，欢迎再次来到深圳。你放心，比亚迪绝对能在贵司约定的时间内，交付所有的电池订单。”